Buyandship強攻日本市場「將旅客變做集運客」｜香港初創

2023-10-23 06:00

本港集運平台Buyandship最近完成首輪7850萬元B輪融資，由日本公私營基金領投，聯合創辦人兼首席執行官李兆倫表示，公司最近轉守為攻，將會加強日本集運市場，務求令訪日旅客回國後繼續選用Buyandship集運服務。他又提出未來3年計劃，爭取會員達到600萬名，預計屆時收入及估值水平，可達到美國上市門檻。

研日本退稅櫃設送貨回港服務

李兆倫表示，該平台是本港最大日本產品集運商，市佔率達45%，其日本運貨量去年起亦已取代美國貨成最大比重。他指出，近期獲得注資後，正加強開拓日本生意，包括施展「秘密武器」，「將旅客變做Buyandship客戶」，透露初步概念是與日本百貨公司或零售商合作，「退稅櫃枱旁邊會有Buyandship送貨服務，之後消費者可以繼續購物」，務求將消費者的購物周期延長，亦會推動遊客回國後，繼續透過該平台網購日本貨品。

獲日公私營基金注資增購日本貨門路

Buyandship集運日本貨做出成績，去年佔當地出口額達1億美元，成功吸引日本公私營基金Cool Japan Fund作戰略投資。李兆倫稱，過去憑一己之力難以跟日資商家建立信任，尋求合作時往往碰壁，但現憑藉該基金有政府支援外，還有很多日資大企業為持分者，均有助Buyandship在當地開拓生意門路。

Buyandship現時已在日本酒店、超市、便利店等，讓旅客將貨物送到其日本集運倉，並轉運回港。該平台正研究與當地商戶直接合作，開拓送貨回港功能。

下半年轉守為攻料全年收入增50%

李兆倫憶述，本身在今年初通關後，公司上半財年經營較為保守，因為預期消費者外遊導致網購活動減少，但這半年來生意仍然平穩，加上擁有新一輪資金，決定轉守為攻，加強更多營銷投入，預計明年3月底止的全年收入及貨量，可按年增長30至50%。

社交電商見效文章轉化點擊率大增7倍

過去一年Buyandship大推社交電商，成立了跨境購物社群Buyaholic，旨在透過消費者的自願分享，推動其他客戶產生購物衝動。李兆倫指，Buyaholic目前每月有逾6000篇用戶原創文章，由此轉化成商品連結的點擊率約80萬次，較成立社群前單靠官方文章的點擊率增長7倍，而未來將藉人工智能（AI）進一步提升點撃率。