樓市受到息口因素困擾，雖然市場預期月底公布的《施政報告》有機會「減辣」，是否屬實仍有待公布，多個新盤近期因應市況，率先推出全新付款方法，以付款及按揭相關優惠，各出奇謀吸納客源，其中會德豐地產旗下8盤罕有推出高成數按揭計劃，亦毋須壓力測試；恒基旗下ONE INNOVALE系列項目及佳明土瓜灣明雋亦推出先住後付計劃，長實與新地屯門飛揚1期現樓重推，同樣亦以全新付款吸客。

發展商各出奇謀吸納客源。

會德豐地產過往推售全新項目，只針對個別單位提供高成數按揭，昨日突擊為旗下8個項目包括KOKO HILLS系列項目、MONACO系列項目、OASIS KAI TAK及屯門GRAND NAPA推出高成數一按計劃，並可享首24個月「免息免供」，亦毋須通過壓力測試；此外亦推出二按計劃，最高為樓價15%，若連同一按使用，最高為樓價的85%，二按計劃更可獲首3年免息供，若提供於3年內贖款，更可獲樓價3%回贈，推出多項優惠旨在吸引買家。

會德豐地產旗下8盤罕有推出高成數按揭計劃，亦毋須壓力測試。

佳明集團旗下土瓜灣明雋，較早前推出720天全新付款計劃，當中更可供買家先住後付，相關付款方法推出後，銷情隨即轉熱，並單日連沽7伙，自全新付款方法推出後，累計已售出13伙，銷情不俗。

恒基旗下粉嶺ONE INNOVALE系列項目包括第2期ONE INNOVALE-Bellevue及第3期ONE INNOVALE-Cabanna，較早前亦新增240天成交期的「換樓易」付款方法，採用此方法亦可申請以許可人身份提前入住，雖然計劃下買家須付樓價5%許可費用，但相關費用可於成交時用作繳付樓價。項目推出全新付款方法後，亦令成交有所提升，日前更單日連環售出單位。

此外，長實與新地合作發展的屯門飛揚1期，項目已屆現樓，發展商並重新推出全新付款方法，協助項目以現樓形式重新推售，當中特設「租置賞建期」付款，除基本的建築期付款計劃可享最高15%折扣外，指定的2房及3房買家更可獲額外4%至5%現金回贈；另外亦推出「至尊人才建期」付款計劃，則為高端專才提供額外售價3%的折扣優惠。

飛揚1期推至尊人才計劃

有業界人士表示，雖然市場不斷有消息指政府將於月底公布的《施政報告》中推出減辣措施，但距離月底仍有一段時間，加上是否落實「減辣」仍屬未知數，故多個樓盤因素近期市況，推出吸引買家的相關付款及按揭措施，務求令樓盤銷情有所突破。

會德豐地產日前罕有提供大規模一按及二按計劃，並在旗下KOKO HILLS系列及啟德MONACO系列項目、OASIS KAI TAK及屯門GRAND NAPA合共8盤實施新優惠，為過往較少出現。

啟德海灣推「明益」買家策略應市

另外，由嘉華牽頭發展的啟德海灣積極部署推售，昨日率先與部分代理舉行誓師大會，並與代理進行內部培訓，發展商表示項目將採貨如輪轉銷售理念，並會以「明益」買家策略推售，務求以量先行。

由嘉華、會德豐地產及中國海外合作發展的啟德海灣，發展商積極部署推售，昨日與利嘉閣及港置進行內部培訓，嘉華國際營業及市場策劃總監（香港地產）温偉明表示，上星期公布項目布局圖後，市場反應理想，未來將與不同地產代理進行內部培訓，讓代理界可更深入了解項目優勢，能更詳盡向準買家講解。

温偉明續稱，隨着本月尾公布《施政報告》，市場預期政府會適度地「減辣」，集團將一如以往採取貨如輪轉的銷售理念，致力於淡市中突圍而出，啟德海灣將以「明益」買家策略推售，務求以量先行，為樓市注入新動力。

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