虛擬險企Bowtie料自願醫保是今年增長引擎 未來兩至三年可達收支平衡

虛擬保險公司保泰人壽（Bowtie）截止去年底，總保障額超過600億元，較上年底400億元增五成，客戶數按年增五成至9萬人。該公司聯合創辦人及聯合行政總裁顏耀輝預計，總保費保持4%至5%的月增速，可能在明年突破1000億元目標，相信公司未來兩至三年可達收支平衡。

Bowtie核心業務自願醫保（VHIS）去年保費收入錄8000萬元，預計今年內增長至1億元，保單料超過2萬張。Bowtie聯合創辦人及聯合行政總裁陳鯤宇稱，今年3月VHIS銷售額創歷史新高，認為該業務仍是今年增長引擎。

Bowtie近兩年專注做的團體醫保，保費去年亦錄得超過1倍增長，服務超過500間中小企和科技企業，包括虛擬銀行、電信商、航空公司等。

Bowtie整體經常性收入去年增超過1倍，達1.7億元。顏耀輝稱，該部分收益主要來源於醫保、人壽等長期業務收入，因此後續會繼續倍數上升。

另外，該公司直銷渠道（包括網上以及其他渠道）的市佔率為30%，而香港直銷渠道保單銷售比率四年來升3倍至8.5%。顏耀輝認為，隨著消費者的投保習慣轉變、市民健康意識提升，深信香港的網上應用率可達到30%，並迎頭趕上其他發達市場，在未來成為新一代的主流渠道。

他指，公司現時客戶仍以30歲年輕群體為主，並會繼續專注於做本地市場。融資方面，他指仍在每年上升。

根據過去12個月的理賠數據，Bowtie絕大部分的索償個案均可獲批核，整體客戶獲批核索償個案的比率超過99.7%；以自願醫保計劃產品單獨計算的賠償率為88%，索償平均自付金額維持於3000元，而高端自願醫保計劃Bowtie Pink的賠償率則為100%。Bowtie指，期內索償個案增加了4倍，但完成賠償的所需時間不增反減。