虚拟险企Bowtie料自愿医保是今年增长引擎 未来两至三年可达收支平衡

虚拟保险公司保泰人寿（Bowtie）截止去年底，总保障额超过600亿元，较上年底400亿元增五成，客户数按年增五成至9万人。该公司联合创办人及联合行政总裁颜耀辉预计，总保费保持4%至5%的月增速，可能在明年突破1000亿元目标，相信公司未来两至三年可达收支平衡。

Bowtie核心业务自愿医保（VHIS）去年保费收入录8000万元，预计今年内增长至1亿元，保单料超过2万张。Bowtie联合创办人及联合行政总裁陈鲲宇称，今年3月VHIS销售额创历史新高，认为该业务仍是今年增长引擎。

Bowtie近两年专注做的团体医保，保费去年亦录得超过1倍增长，服务超过500间中小企和科技企业，包括虚拟银行、电信商、航空公司等。

Bowtie整体经常性收入去年增超过1倍，达1.7亿元。颜耀辉称，该部分收益主要来源于医保、人寿等长期业务收入，因此后续会继续倍数上升。

另外，该公司直销渠道（包括网上以及其他渠道）的市占率为30%，而香港直销渠道保单销售比率四年来升3倍至8.5%。颜耀辉认为，随著消费者的投保习惯转变、市民健康意识提升，深信香港的网上应用率可达到30%，并迎头赶上其他发达市场，在未来成为新一代的主流渠道。

他指，公司现时客户仍以30岁年轻群体为主，并会继续专注于做本地市场。融资方面，他指仍在每年上升。

根据过去12个月的理赔数据，Bowtie绝大部分的索偿个案均可获批核，整体客户获批核索偿个案的比率超过99.7%；以自愿医保计划产品单独计算的赔偿率为88%，索偿平均自付金额维持于3000元，而高端自愿医保计划Bowtie Pink的赔偿率则为100%。Bowtie指，期内索偿个案增加了4倍，但完成赔偿的所需时间不增反减。