通關│保險業蓄勢待發 增騁逾7000個理財顧問 料內地訪客投保業務有序復甦

香港本月8日與內地通關，保險業已滿腹大計為通關準備，迎接內地訪客投保業務復甦。友邦（1299）香港年內擬招募5000位財務策劃顧問，及於訪港旅客人流高的地點進行大型宣傳等。至於保誠則年內擬新增約2000名理財顧問，預計通關初期內地訪客投保業務將循序漸進恢復。

友邦香港及澳門首席執行官馮偉昌表示，該公司將於訪港旅客人流高的地點部署大型廣告宣傳，並且在本地策劃多元化的客戶推廣和體驗活動，例如位於尖沙咀的財駿服務中心，為客戶提供快服務。

友邦香港及澳門首席執行官馮偉昌

友邦香港相信，通關後北上南下的人流會逐步復常，並且加速兩地人才和知識的交流，為香港保險業發展帶來强大動力，更進一步催化公司業務和業界發展。友邦香港今年目標招募5000位優秀財務策劃顧問加入公司，積極抓緊整體經濟復甦對保險業帶來的正面影響，並會加緊步伐為兩地客戶作更好準備，全力參與及支持香港政府於南沙及前海爭取成立保險售後服務中心的工作，全面把握通關以至大灣區帶來的各種新機遇。

保誠首席市場拓展及保險夥伴營銷總監吳詩雅表示，不會因通關立即調高產品價格，反而趁客戶增加優先考慮做活動「熱身」，包括贊助演唱會等，「所有嘢都會循序漸進」。

她指，保誠去年11至12月曾進行調查，5大內地城市的受訪者表示，有75%居民有意疫後來港理財和購物，而保險是理財服務中重要一環。不過，通關初期內地會對內地居民來港設限額，故相信內地訪客業務將循序漸進恢復，不會出現報復式投保的情況。

保誠首席市場拓展及保險夥伴營銷總監吳詩雅

擬年內新增約2000名理財顧問

產品方面，她指，留意到投保客戶更加關注危疾和醫療產品，現有客戶中約六至七成購買危疾保險，同時有近半客戶選擇醫療保險。保誠每年會推出8至10個產品，涵蓋健康、危疾等保障，料今年推出的新產品數量相若。

問及通關對香港人才市場的影響，吳詩雅認為，在相關政策的支持下，通關有助吸納人才，加上本港已鬆綁入境防疫措施，料未來有更多專才來港工作。她並稱，2023年公司計畫增聘人手，年內擬新增約2000名理財顧問，目前公司內部正著手準備，因應市場需求改變而優化產品，相信本港保險產品需求不會下跌。

內地訪客業務過去佔香港保險業年化新做保費40%以上，但近3年因封關令有關業務處於冰封狀態。