Blue Coast力吸換樓家庭客

長實與港鐵合作發展黃竹坑站上蓋港島南岸Blue Coast，首張價單折實平均呎價21968元，發展商形容屬「撈底價」。長實執行董事趙國雄說反映集團對樓市的看法，認為現時已經見底，屬置業好時機，又說會維持貨如輪轉策略，項目主力吸納換樓客及分支家庭客源。
趙國雄接受本報訪問時表示，集團旗下項目開盤時，定價均會有一個名稱，主要是反映集團對樓市的看法，例如去年8月開售的油塘親海駅II，首批定價形容為「深水炸彈」，原因並非單純指價格，主要是當時市場需要一些衝擊。Blue Coast以「撈底價」開售，是因為樓市已經見底，假如有足夠負擔能力，目前屬置業好時機。
目前屬置業好時機

他指現時新盤供應充裕且類型眾多，上車盤至大型單位皆有提供，加上樓市處於見底初期，樓價仍未顯著反彈，市民可因應價錢、戶型及地區，選擇適合自己的單位。假如樓市全面復甦，樓價將跟隨向上，而且隨着買家數量增加，可供選擇的物業相應會減少。

項目平均每方呎成本約2.8萬，意味首批開價明顯有折讓。趙國雄重申「蝕少當賺」，而且現在只是推出首批單位，將來具提價空間，但強調集團會維持貨如輪轉策略，根據實際市場情況及買家承受能力去釐定售價，笑言「不是你想加幾多就可以加幾多。」
項目具5大優勢

Blue Coast收票理想，成為今年新票王，除定價吸引之外，趙國雄說項目具有5大優勢，包括屬南區全新大型住宅項目，而且位於商場THE SOUTHSIDE之上，商場面積超過50萬方呎，提供不同類型店舖，滿足住宅日常生活所需。項目設有專𨋢直達商場一樓港鐵出入口樓層，兩站可直達金鐘，前往中環站及高鐵西九龍站，亦分別僅約9分鐘及14分鐘，同時設有多元化住客雙會所。

趙國雄又表示，項目暫時以本地客為主，當中2房單位獲不少上車客及準備結婚的分支家庭客垂青，3房單位則以換樓客為主，亦不乏投資者計劃購入單位作收租用途。

項目在內地進行路演，市場反應正面。他透露，上周四開價之後，集團位於廣州的辦事處即日接獲約100至200個電話查詢，目前正與本港財務機構洽商，為內地買家度身訂造合適的按揭計劃，包括提供更具彈性的條款，例如提前還款毋須罰息，以及可將在港其他資產作為抵押取得貸款等。