Fast Track助金融科企吸客戶

（星島日報報道）租金高企，人力成本不菲，大型企業競爭激烈，在香港做初創似乎是一條艱難道路。儘管如此，投資推廣署2021年的初創企業調查顯示，本港初創總數於去年再創新高，達3755家，按年增12%。究竟是甚麼吸引眾多創業者落地香港，又是哪些因素左右着數千家初創公司發展？投資推廣署就對創科領域現況分享其觀點。

香港數千家初創所誕生的獨角獸（泛指估值逾10億美元的未上市企業）不過十餘家，早前更有報道指出，B輪融資之後的創科融資存在很大缺口，這意味着不少初創的業務或止步於發展的前期階段。以從事金融科技的初創為例，投資推廣署金融科技主管梁瀚璟接受訪問時指，近幾年該領域的初創數目約維持在500至600家，並因舊公司的淘汰、新公司的創立有所波動。

初創集中研發 吸客不足

對於這類公司被淘汰的最主要因素是甚麼？梁瀚璟的答案為：「客戶」。這顯示出，缺少客戶是此類初創最大的「痛點」。以金融科技企業為例，若有大型銀行等作為客戶，奪得其定單在面對投資者時自然也有底氣。他認為，不少金融科技類的初創，將大部分精力放在解決方案的研發，獲取客戶方面的努力稍顯不足，長此以往，便會影響公司營收。至於客戶從何而來，他提到一個關鍵詞：「連接」。

投資推廣署曾於今年6月宣布推出全球Fast Track計畫2022，主要通過商業配對平台、商業計畫推介比賽等，幫助合資格公司和亞洲企業、投資者建立聯繫。這一計畫並非首年實施，去年亦吸引300餘家金融科技公司報名。談及該計畫的「連接」效果，梁瀚璟表示，從參與計畫、多方洽談，到簽署合同、產品落地，是一個較長的過程，但透露目前已有幾家公司「跑完流程」，料其產品或業務能在今年內推出市場。這幾家公司所處的細分領域則包括財富科技、合規科技等。

金融科技行業在香港的發展已有一段時間，梁瀚璟形容，若此時（初創）只是「隨隨便便做一個匯款App」，可能很難有競爭力。但他觀察到，近兩年不少機構將資源投放至KYC領域（Know your customer，了解你的客戶）。KYC常見於反洗錢篩查和監測流程，屬於合規科技的重要環節。

不少機構將資源投放KYC

畢馬威在《2022年香港銀行業展望》中預計，2022年銀行將會更加關注行為操守和消費者保護領域，其中許多銀行已經開始在市場上試用一些技術方案。「（合規科技）可能是之後一個新的風向或發力點」，梁瀚璟表示。此外，綠色金融也是市場關注的重點。

面對屢次被初創提起的「人才」問題，梁瀚璟認為，公司管理層應當有國際視野，因為「人才是全世界的」。尤其在疫情影響下，如何在非線下的環境去開發、管理來自各地的人才，需要初創公司的管理層具有一定經驗。