科企Gusto Collective 用虛擬人拓NFT藝術

2022-06-21 00:00
Gusto Collective創辦人劉偉權表示,公司未來發力拓展AR、虛擬人及Web3業務。
Gusto Collective創辦人劉偉權表示,公司未來發力拓展AR、虛擬人及Web3業務。

(星島日報報道)提起品牌營銷,常見方式無非是在社交網站宣傳,並輔以下活動,接觸潛在客戶。不過,隨元宇宙概念盛行,有公司開始利用Web3(第三代互聯網)的獨特性、沉浸性開展營銷活動。2020年成立的品牌科技公司Gusto Collective正是「用科技來講故事」,通過搭建虛擬人創作平台、擴增實境技術體驗(AR)等,積極開拓Web3的市場營銷服務。
今年2月,一件名為《Drowning in Love》的NFT藝術品以18.9萬元的價格成交。這件作品由虛擬人MonoC創造,並由數據驅動,「每個人看到這件作品時,(作品)都和之前有少許不同。」劉偉權說道,他正是MonoC的創作方——Gusto Collective的創辦人兼首席執行官。在拍賣進行的7天時間,所有點擊進入拍賣網站、投標作品的動作都會以數據點(datapoint)的形式被收集,並根據一定的方程式,變為塑造NFT藝術品的元素。
奢侈品營銷仍屬核心業務

劉偉權表示,上述作品至少收集了15萬個數據點,這對拍賣行來說,無疑是一筆潛在收益,因其可憑數據分析客戶的喜好等。不過,他亦強調數據的私隱問題,「我們也不知道是誰買走這件NFT藝術品,除非對方主動公開」。而對於Gusto Collective來說,締造並拍賣這件藝術品的收益則是18.9萬元減去成本,包括付予拍賣行的佣金。劉偉權認為,這是一種新的品牌營銷及創收模式,尤其在Web3領域。

成立於2020年的Gusto Collective現時主打四方面的業務,包括奢侈品營銷服務、虛擬人創作(MetaHuman)、AR(擴增實境)平台及Web3服務。從營收佔比來看,關於奢侈品的品牌諮詢、公關及市場營銷等服務仍是公司的核心業務之一。劉偉權指,該分部收入佔整體營收的60%至70%;而具體的收入模式則包括傳統的月費及項目收費等。他續透露,部分客戶的月費可達7位數港元;至於公司的客戶數量,則有80至90個,涉及時尚、美妝、珠寶及旅遊等行業。

除奢侈品營銷服務外,劉偉權表示,其他業務的收入分布包括AR分部佔十餘個百分比,Web3約佔10%,而虛擬人相關業務所貢獻的營收佔比不足1%。但他亦指,這些業務都是Gusto Collective未來發展的方向。

劉偉權透露,Gusto Collective雖成立僅兩年左右,但集團在2021財年的營收約為2000萬美元(折合約1.57億港元)。值得一提的是,Gusto Collective在2020年收購Reuter Communications公司,後者是於2010年創立的專業奢侈品諮詢公司,總部設於上海,被收購時已擁有逾百名員工。完成收購後,Reuter Communications易名為Gusto Luxe,為Gusto Collective的一員,並繼續提供與奢侈品營銷相關的業務。
擬透過收購實現擴張

與大多數初創公司不同,劉偉權表示將繼續考慮通過收購相關行業的公司來實現擴張,資金方面則有融資支持。剛過去的5月,Gusto Collective宣布完成1100萬美元(折合約8600萬港元)的種子輪融資,由Animoca Brands和基匯資本(Gaw Capital)領投。劉表示,此部分資金將主要用於拓展亞洲其他地區的市場、開拓Web3服務和產品,以及開發其他經常性收入的產品等。

他並透露,現時正和新加坡、日本及越南的一些當地公司洽談收購事宜,具體行業包括軟件等,指會依據當地市場情況,因地制宜來挑選企業。
 

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