藍月亮創新產品功能 直播銷售攻年輕市場

（星島日報報道）家庭清潔品牌藍月亮（6993）為維穩自身洗衣液產品的龍頭地位，計畫擴展衣物護理產品的功能化，細化產品，除了有專門針對嬰兒衣服、貼身衣物等洗衣液產品。藍月亮執行董事、首席財務官兼公司秘書潘國樑接受訪問時表示，該公司除了在產品上保持創新，還會推行全渠道銷售包括透過快手、抖音直播銷售打年輕人市場及攻佔年長消費者的超市等下傳統渠道。

藍月亮投資者關係總監羅潤瑜補充，去年落實下經銷商改革，改進及完善運營模式，終端門店的覆蓋率明顯上升，去年新增終端約5萬個，預計今年的終端能繼續保持上升的趨勢。她續指，去年在渠道銷售上新開拓了綫上到綫下（O2O）平台業務，如與京東到家等O2O平台已簽訂合作。她又指，集團內部已經過整合，將繼續發展O2O的市場。
需時改變消費者認知

洗⾐球（凝珠）愈來愈受年輕市場追捧，羅潤瑜表示，洗衣球在國外已推出多年，國內近兩年開始流行，以其現有的研發及生產能力，相信可生產洗衣球產品，但現時考慮企業責任，產品安全（容易被小朋友當成糖果誤吞）等因素，暫時未有具體的計畫去推出凝珠產品。她續指，洗衣凝珠只是洗衣產品包裝上的轉變，而不是產品清潔效果、成分等的改變，集團希望做功能性的產品，更注重產品的清潔效果及消費者的需求等。

在消費者的印象中，藍月亮多數同洗衣液畫上等號，潘國樑表示近年已開始建立新的分支產品，包括旗下「淨享」品牌的洗手液、「衛諾」浴室清潔等系列產品，讓產品更多元化，但需要時間去改變消費者對集團的固有認知。

藍月亮現時股價較招股價折讓近一半，潘國樑指，該公司2020年底上市時，市場對新股的期待及恒指正處於高位，但現時受疫情、俄烏戰爭等影響，整個市場氣氛轉差，大環境、資金流向等對整個市場都有影響，同期的新股都折讓近一半。