(星島日報報道)內地嚴控走資措施「快、狠、準」,本港保險公司往往要見招拆招,誓保內地客這條「大水喉」。永明金融人壽及康健業務總經理林嘉言透露,整體客戶在今年首季有逾一成增長,內地客亦是平衡增長。他指,內地客佔永明客戶約20%,如計及保單數目更為少,因此內地頻頻出招對公司實際影響不大。

  內地限制資金外流的措施,只對儲蓄投資的保險等大額產品影響較大,他相信,永明主力做醫保,保額不會過大,內地客繳交保費相對容易。

  惟他坦言,內地嚴打走資的措施,無疑對整個保險行業有一定影響。但香港的醫療設備完善,香港保險服務仍然有優勢,對內地人而言有一定吸引力。

  永明月初推出新醫保產品,特色是不會向內地客收取10至20%的附加保費,對內地客而言甚具吸引力。

  他指,產品對中港客戶一視同仁,並提供4種墊底費選擇,彈性配合客戶需要。

  香港人對退休意識漸強,加上人口老化問題,林嘉言認為退休相關保險生意相當大。

  他指,以往公司的年金產品反應一直不俗,永明下半年將再推類似年金計畫的退休產品迎合需求,希望加入新元素打入市場。

  至於相繼有本港險商推年金產品分一杯羹,林嘉言自言不存在競爭,認為香港市民着重退休生活必然是好事。

  目前永明的代理人數有近2000人,林嘉言指,期望今年底會增聘至2300人。整個保險界都逐步趨向電子化,永明亦不例外,林指,公司的理財顧問可直接用平板電腦向客戶介紹產品,以至整個買單過程可在平板電腦上完成,冀將此項措施逐步拓展至所有理財顧問,方便客戶。他又提到,未來12個月會推出新App,讓客戶隨時查閱保單的詳細資料。