华侨银行澳门力攻财管业务 半年收入翻倍 一个简单策略应对中资行竞争

2024-07-15 08:50

华侨银行澳门董事兼行政总裁卢保康表示,「我们的策略很简单,就是如客户有两间(往来)银行,一间是中资,一间是我们便可」。
华侨银行澳门董事兼行政总裁卢保康表示,「我们的策略很简单,就是如客户有两间(往来)银行,一间是中资,一间是我们便可」。

澳门银行业如同香港,近年受累楼市及股市下行,贷款和证券经纪业务放缓,华侨银行澳门董事兼行政总裁卢保康受访时表示,该行正力攻财富管理业务,今年首6个月财管业务带来的收入按年翻倍,料这个增速全年可保持;该行又借助与中港、新加坡联动的优势,拓展跨境业务。面对中资银行这些强大对手,他透露,该行的策略很简单,客户每每与多于一间银行往来,只要其中一间为华侨银行便可。

楼市走下坡 新造按揭大减

华侨银行为澳门第二大外资行,卢保康指出,按揭贷款为该行主要的贷款业务,高峰时按揭贷款占比超过7成,现已降至约6成,因该行将贷款业务作多元发展,以及近年楼市走下坡,按揭市场交易宗数由疫前1年最多逾万宗大缩至去年3,000多宗,令其一年新造的按揭贷款仅为高峰期五分一,但强调该行按揭贷款质素稳健,拖欠比率不足0.5%,低于市场逾3%水平。

卢保康提到,澳门人过去十几、廿年主要透过买楼,令累积财富出现几何式暴涨,以自己为例,2003年首次置业,当时1,000多平方尺的单位售价60万元,最高升至约800万元,现回至逾600万元,也可反映该情况。由于过去澳门人是「一有钱,就买楼」,故导致按揭贷款占比偏高。

盼成客户两间银行之一

目前,该行聚焦财管业务。他说,虽然自香港通关后,澳门保险市场去年出现微跌,但今年来表现不俗,该行澳门的保险收入首6个月按年翻了一番,投资产品收入增长亦如是,带动期内财管业务收入翻倍。他透露,7月份财管业务收入增长势头持续,相信全年亦可望翻倍。配合财管业务发展,该行自2021年至今年6月底,销售人员增了3倍;另就高端客层宏富理财客户设了20%以上的增长目标。

面对中资行竞争,他指华侨银行澳门拥新加坡背景,定位不同,并说:「我们的策略很简单,就是如客户有两间(往来)银行,一间是中资,一间是我们便可。」

坦言澳门未受惠跨境理财通

谈及大湾区「跨境理财通」业务,卢保康坦言澳门未能受惠,因港澳销售产品大致相同,理财通「南向通」客户自然选择开立香港户口。惟非理财通的个人跨境业务则具发展空间,因内地客需亲身到澳门开户,澳门有地利,加上港澳两地氛围及服务方式不同。

企业银行方面,他指近几年除澳门企业外,该行与中港及新加坡联动,多做了跨境企业客户,如香港的珠宝行、超市,从事更多存款、交易银行等服务,带动企银业务快速增长。现时企银收入占比已由疫前的30%提升至45%。

澳门的「1+4」适度多元发展策略推动旅游休闲、大健康、现代金融、高新技术等发展,他相信该行其中受惠的机遇,包括来自博企因应旅游休闲发展料于下半年至明年将积极融资。该行在澳门共有11间分行,本地个人客户15万个,跨境客数以千计,员工人数逾460名。

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