【创科广场】华为建港澳夥伴生态 云业务致力栽培SaaS

本港四大电讯商，5G只有数码通，不采用华为的设备。不过除了流动营运商市场，华为还有IT基建和云运算。华为IT基建包括的产品种类之多，全球无出其右；从伺服器、融合基建、保安、储存，网络几乎无所不包，又进军公有云华为云，针对企业和政府市场。

 

企业运算基建和公有云，往往要靠夥伴，才能打开市场，也就是所谓「生态系统」。IT行业为建立夥伴生态，往往不惜工本。华为香港夥伴大会经过去年，疫症停办之后，今年再度复办。

 

　　华为香港代表处总经理邓水根说，华为ICT包含了3个部分，首先是营运商的5G和宽频上网等基建业务；第二则为企业业务部；向企业及政府提供方案，第三就华为云的公有云服务。

 

企业业务破一千亿

 

　　邓水根说，华为重视港澳市场，约20年前通过港澳走向全球。港澳也为华为培养人才，香港是华为培养人才基地，原因是具对接全球的优势。华为在香港进行研发，也利用香港在采购、物流、资金的各种优势。

 

　　华为一直摸索如何建立夥伴的生态。2020年华为企业业务收入，突破了1,000亿元人民币，全球建立11,000家合作夥伴，营业额超过1亿元人民币夥伴，超过130家。去年香港营业额也突破2亿美元。

 

　　邓水根指，过去数年香港区有超过2成的复合增长，港澳区合作夥伴300多家，销售的方案包括智慧园区、协作办公、5G、交通，甚至自动驾驶。

 

两条赛道开发市场

 

　　华为云也有特别市场定位，华为具有开发硬件，也在流动和物联网有优势，亦推出一站式的AI开发平台ModelArt。华为香港云与计算业务部总经理杨战弟说：「华为连接云边端的架构，向开发人员提供更具效率的工具。」

 

　　华为进入云计算较迟，2011年才开展业务，2018年建立香港据点。华为云全球有23个区域、45可用区，200多种云服务，针对智慧城市、智慧工厂、能源、交通等市场。

 

　　杨战弟说，华为云重点发展「云、边、端」的全栈（Full Stack）能力；云指云运算，边指边缘运算，端则指设备，具备业内唯一全栈场景的AI开发，以至边缘加速AI的Ascend（升腾）晶片。

 

　　华为云的业务发展，集中在2条赛道，其一为互联网云原生（Cloud Native）的赛道，另一则是政企客户赛道。上述两条赛道乃是刚刚走马上任，华为云CEO张平安所提出。华为从电讯行业起家，打入大企业和政府，具发展关键客户能力，不言而喻。

 

　　Gartner研究报告指，华为IaaS市场排名上升至中国第2，也是全球前五。全球云商纷纷以容器技术进军混合云，华为是CNCF基金会创始会员，唯一进入K8s技术管理委员会亚洲企业；IDC报告显示，华为云容器市场在中国排名第一。

 

　　2020年也推出不少扶持夥伴计画，华为云全球也设有120个创新中心、24个鲲鹏/升腾创新中心。杨战弟说，华为云全球开发者已达242万人，夥伴占销售已占其6成。

 

华为栽培SaaS

 

　　杨战弟特别介绍SaaS（软件即服务）夥伴计画；提供技术、销售、商业推广支援，可助夥伴的SaaS服务推向全球。另外华为宣布投资2.2亿美元，推动「沃土计画」，以扶助SaaS和ISV夥伴；针对微服务、SaaS、大数据、AI、影片、智能边缘运算等6个技术领域。

 

　　华为云具备覆盖软硬件技术的生态；鸿蒙也可用于终端设备，建立与云的整合。不过，主流云商如AWS的FreeRTOS、Azure的Windows 10 IoT Core系统，阿里云AliOS Things等终端系统，亦正打入IoT市场。

 

　　华为曾提出「鲲鹏+升腾」晶片的双引擎，加速边缘计算；不过基于ARM架构的「鲲鹏」，号称是地上最强，ARM的容器生态却未成熟；反而加速AI运算的Ascend，用于边缘AI推理，却更具潜力。

 

　　本港华为的技术夥伴IT Channel就利用Ascend系列晶片Atlas500人工智慧平台，为本港私家医院建立视觉运算平台，辨认手术用后手术刀，甚至包括特有编号，以确保每把刀符合消毒程序。

 

　　Atlas 500毋须以风扇冷却，功耗极低，比GPU用作边缘推理，成本大幅减低，支援多条视频输入。即使其他AI框架训练的AI模型，亦可以模型生成器转换成升腾AI支援的离綫模型，预期Ascend普及，有助华为云AI工具的发展。