新盘货尾变招纷减价吸客

踏入新一年股市连番下挫，楼市亦间接受到牵连，楼价跌势未止，不少新盘亦主动增加优惠或直接调低货尾单位售价，以刺激销情，以最近多个直接或间接减价的新盘，减幅由3.4%至15%不等，推出后均令交投稍为转活，以本月为例，旺角ONE SOHO销售成绩最为理想，暂售出13伙，观塘Bal Residence、元朗雨后及启德维港1号亦连环售出单位。

新盘增优惠或减价情况由去年延续至今年，由信和、庄士及市建局合作的旺角ONE SOHO上月初突击加推新价单，并加大折扣优惠，由原来的14.5%增至23.5%，变相减价9%发售，减价后项目连环售出单位，本月至今已售出13伙，并直逼上月减价后共售出16伙的成绩，销情理想。
ONE SOHO售13伙

减价后交投较显著的有丽新与市建局合作发展的观塘Bal Residence，项目于过去多月来已非一次减价，最新于本月初，发展商调低10伙售价，价单显示减幅约10%，该批单位同样非首次减价，累积减幅介乎15.3至18%不等，加上项目已届现楼，在减价效应带动下，项目本月已连沽7伙，套现超过3500万，成绩不俗。

星星地产旗下元朗雨后本月初为指定15伙提供额外折扣，变相减价发售，推出后反应不俗，本月至今已累售7伙，成交价496.52万至656.13万，发展商昨加码，为2伙包括9楼G室及11楼Q室提供额外折扣「添食」，新价单于周日（21日）生效。
维港1号Bal Residence录成交

中国海外旗下启德维港1号，项目为最先提供额外折扣，于去年11月为指定单位提供额外3.5%至8.5%折扣，即变相减价，自项目变相减价后，销情持续，以本月为例，迄今已累售6伙，套现逾6500万，而项目由11月减价后至今，累售单位已增至超过60伙，套现超过7亿；同样于较早时段减价，由九建发展位于将军澳海茵庄园，项目本月亦连环售出9伙。

由于新盘减价带动交投转活，日前新地旗下元朗PARK YOHO Napoli亦跟随大市气氛，在加推新一张价单的同时，调低单位售价，以最高13%及家私优惠后，折实平均尺价降至13755元，较3年前推出上一张价单折实平均尺价17909元，调低达23%，是次并为买家加送最高为楼价7.5%印花税直送优惠，另外更提供各类回赠，相信个别单位减幅料高达30%，项目日前亦推出销售安排，率先推出12伙于周五（12伙）以先到先得方式发售。
业界：减价策略得宜

有业界人士表示，政府去年《施政报告》虽然实施「减辣」措施，惟消息只「旺丁不旺财」，稍为带动一手及二手市场新盘，惟楼市仍然充斥着息口阴霾，虽然加息已见顶，惟未知何时开始减息，令市场观望气氛仍然浓厚，新盘减价推售，可给予买家信心，由于策略得宜，相信未来仍会有货尾盘减价促销。