宏利储蓄危疾销售录增长

2021-11-01 00:00

(星岛日报报道)近期本港疫情基本受控,中港政府正就通关进行磋商,宏利人寿保险首席业务总监陈鸿展表示,疫情下宏利本港业务仍录得增长,其储蓄及危疾产品销售额于今年上半年录得上升。他亦指公司正为重启内地访客业务作准备,包括聘请非本地毕业生,表示对本港业务及通关后的内地访客业务前景抱有信心。

根据宏利二月公布的《宏利亚洲康健调查》结果显示,港人对购买保险,尤其危疾、医疗及储蓄产品的兴趣增加。有58%受访者表示有意在未来6个月购买新的保障产品。

陈鸿展表示,宏利于上年6月推出「虚拟会面」遥距投保平台,约60%透过「虚拟会面」遥距投保的保单与健康保障相关,认为本港客户对健康保障的需求殷切。

陈鸿展指,代理人团队是宏利最大的分销渠道,为宏利贡献约70%的年度化保费等值销售额,而今年上半年,来自代理人团队的强积金销售总额录得49%的年增幅长,较去年上半年的37%增长有所提升。他指,公司正积极扩展其代理人团队,今年上半年宏利的代理人数目达10792人,新增代理人总数较去年上升39%:「代理人团队在过去数年一直保持每年双位数字的增长,预期未来会维持相若的增长速度。」

政府于上月表示,在疫情下,透过「来港易」计画从广东及澳门来港的非港人录得逾8000人次。陈鸿展认为,目前本内地访客透过「来港易」抵港,回国后仍须接受隔离,未必会吸引一般旅客来港,认为仍要待政策放宽及正式通关后,内地访客业务才可回复正常。但他对未来的内地访客业务持积极态度,他以澳门为例,指澳门于今年上半年与内地通关后,期内的年度化保费等值销售额(APE)增长约240%,当中内地访客占当地APE销售约60%,与去年4%大幅上升,他估计中港通关后亦会有相近效果:「本港保险产品对内地访客有一定的吸引力。长远而言,内地访客业务是一个重要的业务板块。」

陈鸿展指,现已在未雨绸缪,为迎接内地访客作准备,例如于今年8月在尖沙嘴设立为尊贵客户服务的宏利尊尚中心,此外,亦推出Manulife IANG Talents计画,招聘与内地有联系的非本地毕业生,以发展内地访客的市场。

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