理财通开通在即 中银问鼎一哥

(星岛日报报道)正当大湾区「跨境理财通」过了「七一」仍未有声气之际，特首林郑月娥上周稍作交代称，相信「拣个好日子就可以开通」。中银香港（2388）已作好准备全力抢攻这个市场，其个人数码金融产品部副总经理周国昌预计，理财通首阶段会有30万个客，将为市场每年带来逾7亿美元（约54.6亿港元）收入，并扬言中银要做理财通业务一哥，他说：「唔系希望做首三大、系希望做第一，希望南向通和北向通都系第一」。

周国昌认为，中银在理财通业务上具绝对战略优势，包括在网点、产品和手机银行能力方面。目前中银与母行中行（3988）在大湾区拥有最庞大分行网络，营业网点多达逾1000个，其中香港有逾190家分行，相信当理财通推出时，所有香港分行都可提供服务；同时预料初期该行将有近100只产品上架供南下客户选择；又指该行正不断加大投资其手机银行能力，明言「不会大规模聘请前线人员去做（理财通服务）」，因中银与母行已有足够人手和网点应付该项服务。

他扬言该行有三大理财通战略目标：第一，中银有信心并希望成为首批推出理财通服务的银行，因中银与母行向有跨境业务合作，足有能力在很短时间内推出服务；第二，中银要做到客户首选的银行，相信该行可受惠其人民币业务优势及「开户易」跨境开户的先行优势：第三，希望中银在理财通业务领域市占率排名位列榜首，他说：「我哋唔系希望做首三大、首五大，我哋系希望做到第一，希望南向通和北向通都第一」。

就估计理财通的「南向通」及「北向通」客户会共有30万名，他解释是基于南北向通各有1500亿元人民币总额度，即合共3000亿元人民币总额度，除以每名投资者的100万元人民币个人投资额度而推算出来。

中银预测理财通每年可为整个市场带来超过7亿美元收入，周国昌表示，收入除来自产品销售外，也来自外汇兑换；另一个商机则是南下理财通客户，或会顺便在港开立多一个本地户口，有利本港银行进行交叉销售。

有别市场一般慢热或南热北冷论，他预期，南向通及北向通市场反应「两边都一样咁热」，因从近数月该行跨境客户的资产管理规模升幅及本港人民币存款的增长，反映南向通及北向通客户，对跨境理财服务均有需求。

他相信来港投资的南向通客户会以中高阶、在港未有户口的客群为主，他们的着眼点并非在于回报，反而更多着眼于分散风险和长远收入，他们可透过在港作不同资产配置，来满足其理财需要。他又指，北向通客户北上投资则有更多人民币产品选择，而且预期回报可达4%至5%，高于现时香港人民币产品回报仅2%至3%。

理财通开通首阶段，他料首阶段只许零售银行及私人银行参与，又相信运作畅顺、稳健，又有好的认受性和客户体验时，便有望进入第二阶段，届时或涵盖及券商和资产管理公司等，产品亦可能放宽。他指首阶段中银会与母行合作，对第二阶段与券商及资产管理公司合作则持开放态度。他又指，并不担心额度问题，因根据过往股票通、债券通等经验，当额度使用情况理想，市场有刚性需求，额度便会自然加大。