DONKI擴張過快 亞洲每店盈利大跌 產品與需求脫節 社長冀一年內重整業務

在港擁有多間分店的日本零售品牌唐吉訶德（Don Quijote，港稱DON DON DONKI），近年積極擴張海外以希望複製在日本國內的成功，但目前亞洲每家門市正面臨盈利大跌。社長吉田直樹表示，希望在1年內重整亞洲業務，計劃派遣員工到亞洲分店，灌輸日本唐吉訶德門市的管理知識。

海外經營利潤率遠差迅銷

據日經亞洲報道，唐吉訶德母公司泛太平洋國際控股（Pan Pacific International Holdings，PPIH）今年2月曾公佈，去年7月至12月淨利潤高達482億日圓（約24.9億港元），按年增31%，創歷年同期新高；不過，吉田直樹指公司需要更多一點時間來了解亞洲，並需要放慢腳步，以建立穩定的管理結構。

報道比較了PPIH與Uniqlo母公司迅銷 （Fast Retailing）的海外經營利潤率（OPM），兩者在2015年度時大致相同，迅銷為5.7%、PPIH為5.6%；但到了2022年度，迅銷高達15.9%，但PPIH僅剩3.1%，反映了PPIH的海外業務正在下滑。

亞洲門市依賴總部採購

報道又指，PPIH自2017年由新加坡開始向亞洲擴張，在6年時間已將分店擴大20倍，目前在香港及台灣等地擁有40家門市。根據官網資料顯示，公司在港已有10家超市。

然而，唐吉訶德在亞洲策略與北美不同，大部份店舖均屬自營，並正阻礙其發展。由於門市主要出售日本進口食品，意味亞洲當地員工向當地製造商採購能力有限，僅能由日本總部採購，而且產品正與需求脫節。瑞銀證券日本高級分析師Takahiro Kazahaya亦表示，PPIH在亞洲開店速度很快，但組織能力跟不上擴張規模，認為該公司需要加強其組織結構。

由截至2021年6月起，公司一直無法增加銷售額及解決高成本問題；截至去年6月止，PPIH行政支出佔銷售額比例為35%，高於北美的34%及日本折扣店的22%，而日本超市則是28%。

吉田直樹表示，公司在亞洲忙於建立品牌，但指這些門市已變得千篇一律，缺乏各自地區的特有風格。報道則提到，PPIH可能的解決方法是跟隨日本唐吉訶德門市的管理方式，從進貨、定價到庫存管理等，都由門市員工處理，以提高現場成本意識。

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