滙豐私銀聚焦超高淨值客群 力拓三大業務 逆市擴大內地市佔率

滙豐亞洲區私人銀行業務去年表現理想，收入按年增逾10%及創新高。滙豐環球私人銀行亞太區總監嚴樂居表示，儘管去年中港市場遇逆風，惟兩地私銀業務收入增幅高於亞洲其他地區，且中港以致整個亞洲區的市佔率均有提升。他指今年將聚焦超高淨值客群，力拓結構性貸款、另類投資及家族辦公室服務。

結構性貸款在高息下仍受捧

嚴樂居稱，滙豐亞洲區私銀業務去年的列帳基準投入資產亦創新高，達1,660億美元，按年升18%，其中逾半來自超高淨值客群。年內亞洲區的新增投資資產淨值（NNIA）為150億美元，為環球NNIA所作貢獻比重達88%。

他指今年滙豐私銀會尤其聚焦超高淨值客群，並針對其需要力拓三大服務。一是結構性貸款，因這群客戶貸款需求越見複雜，且不局限香港，如利用手上藝術品融資，在印尼設廠，又或在澳洲買停車場作投資用途等，故結合私銀、投行及商業銀行所提供的結構性貸款服務，更能滿足其需要，事實上近2、3年客戶借結構性貸款情況越見增多，即使在去年高息下，該行的結構性貸款亦錄得升幅。

二是另類投資，他指這可為客戶提供更好的風險及回報組合，他亦見多了客戶直接投資對沖基金、私募信貸等另類投資。

協助計劃及落實家族辦公室

三是家族辦公室，他指滙豐私銀的家族諮詢團隊會協助超高淨值客戶計劃、落實及專業化他們的家族辦公室。

同時，針對設交易室的成熟家族辦公室，特設「機構家族辦公室整合模式」服務，讓其能直接獲滙豐環球資本市場及證券服務團隊的機構化服務，如與滙豐利率交易員等直接協商交易。嚴樂居稱，滙豐將持續擴展內地私銀業務，現於6個城市設有據點；認為「當個個睇唔好內地，我哋反而覺得應利用這個機會擴大市佔率」。

---
《星島申訴王》將推出全新項目「區區有申訴」，並增設「我要讚佢」欄目，現誠邀市民投稿讚揚身邊好人好事，共建更有愛社區。立即「我要讚佢」︰https://bit.ly/3uJ3yyF

想睇更多精彩內容，請立即瀏覽「區區有申訴」活動專頁：https://bit.ly/41hgS9E

《星島頭條》APP經已推出最新版本，請立即更新，瀏覽更精彩內容：https://bit.ly/3yLrgYZ