啟德海灣「明益」買家策略推盤 料樓市已見底 嘉華温偉明：力求以量行先

嘉華國際夥拍會德豐地產及中國海外合作發展的啟德海灣，第1期首批呎價創區內新盤逾6年新低。嘉華國際營銷及市場策劃總監（香港地產）温偉明表示，定價時有考慮到準買家的心理，期望以吸引價錢，令準買家重拾對樓市的信心。他又說，該盤受惠政府的「減辣」措施，除主打的年輕客及小家庭等之外，亦不乏內地專才及投資客，日後將因應市場需求加推，重申項目採取「先求量」的策略。

温偉明表示，項目開價前曾進行調研，藉此了解市場心理關口在何等水平，最終決定以「明益買家」價格推盤。

温偉明接受本報訪問時表示，啟德海灣定價除參考市場成交價及放盤叫價之外，亦考慮到準買家的心理。樓市成交量減少，並非市民的財政負擔有問題，反而是由於樓價回落，使他們的入市態度轉趨審慎，擔心樓價會否再下跌。今年首10個月，新盤錄約8,500宗成交，較去年疫情時約8,700宗還要少。温氏認為，樓市利淡因素盡出，相信亦已「見底」，反觀多項利好因素逐漸浮現，包括美國很大機會暫停加息，息口明年有機會回落，以及政府為樓市「減辣」等。

温偉明接受本報訪問時表示，啟德海灣定價除參考市場成交價及放盤叫價之外，亦考慮到準買家的心理。

料明年第二季重拾升軌

温偉明表示，項目開價前曾進行調研，藉此了解市場心理關口在何等水平，最終決定以「明益買家」價格推盤。事實上，已推出的價單中，個別單位售價更是低於成本，主要是希望可以引起市場注視，同時加強買家入市信心。

儘管項目主打年輕客及小家庭，不過温偉明稱，隨着政府推出三項樓市「減辣」措施，包括合資格海外專才在港置業需要繳付額外的印花稅改為「先免後徵」，以及本港市民購入第二套住宅的印花稅減半，相信會吸引不少內地專才及投資客，當中投資客料會增加5%至10%。

他又指，新一份《施政報告》提出在啟德建造新型智慧綠色集體運輸系統，可完善區內的交通網絡，加上即將落成的啟德體育園、已正式試業的AIRSIDE及明年落成的SOGO雙子匯等，啟德將成為本港的新地標。

展望未來樓市走勢，温偉明預計短期內樓市將維持平穩，預期明年第二季或明年中樓市才重拾升軌，但相信樓價不會飆升，預期有機會錄得5%以內升幅，而現時樓市最大阻力是息口因素。

會所設施眾多屬優勢

温偉明表示，以單位伙數計算，啟德海灣是跑道區規模最大的項目，故可為住戶提供眾多元化的會所設施。項目住宅會所連園林面積超過15萬方呎，當中園林面積約9.8萬方呎，栽種逾10萬棵灌木及100棵花樹，將項目的園林打造成「Garden in the City」。

即睇啟德海灣示位：

啟德海灣2A座18樓E室連裝修示範單位。

全屋以棕色牆身作整體佈置。

長方形的客飯廳空間感十足。

長方形的客飯應不設玄關，盡用每寸空間。

單位設有書房。

主人房以暖色木材為主調。

大廳連接露台，增加採光度。

單位設有露台。

浴室設計時尚。

住客會所CLUB SUPER MARINA提供約65項設施 ，包括3個游泳池，為啟德區罕有；24小時互動健身館提供逾6000方呎室內及室外健身空間，包括全港首個私人住宅項目引入的動感單車鍛煉區；多功能運動館屬國際標準球場，可變身羽毛球場、排球場及小型足球場等，同時配備LED變幻燈光及專業音響器材，可舉行不同類型的活動。

啟德海灣第1期合共提供 1017伙，單位間隔多元化，標準戶型涵蓋1房至3房，當中包括較受市場歡迎的2房連儲物室單位，儲物室內設有冷氣機，住戶可因應需要靈活運用。

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