Birkenstock估值創626億 250年包頭鞋歷久不衰 神級CEO起死回生｜品牌故事
2023-09-17 06:00 
正當軟銀旗下英國半導體大廠ARM掛牌，備受市場關注之際，德國經典休閒鞋製造商Birkenstock日前也入表申請美國上市，市場估計其市值達80億美元（約624億港元）。Birkenstock的經典涼鞋因舒適好穿而聞名，不少名人都曾擁有，就連已故的蘋果創辦人Steve Jobs也是其粉絲。資料顯示，這門家族生意半年收入增長達54億港元，表面看似風光，但原來一度面臨接班危機。
《路透》報道，Birkenstock日前（12日）申請在紐約證券交易所上市，股票代號為「BIRK」，高盛、摩通及大摩將擔任承銷商。 此前《彭博》報道，Birkenstock的估值可能超過80億美元（約626億港元）。據Birkenstock向美國證券監管機構提交的文件透露，截至今年3月底止半年，Birkenstock盈利按年跌45%至4,000萬歐元（約3.3億港元），收入則增長18.6%至6.44億歐元（約54億港元）。
有一點大家可能未必知道，原來Birkenstock已有近250年歷史。公司早於1774年由德國皮鞋匠Johann Adam Birkenstock所創立。當時他製造的平板木底鞋，外型很像不少水手喜歡的荷蘭雕刻木底鞋。至1896年，他的繼承人Konrad提出在腳底放入鞋床，結果深受足科醫師歡迎。至1960年代Birkenstock更成功打入美國市場，當時的美國大學校園裡，掀起一陣「涼鞋熱」，不少學生都穿Birkenstock涼鞋上學，Birkenstock因此一炮而紅，傳統鞋店紛紛都加入銷售行列。
這門家族生意一代傳一代，至2002年，家族生意交給三兄弟經營。這次交棒雖不是Birkenstock家族第一次傳承，但由於要繼承的事業更龐大，三兄弟對如何經營集團無法達成共識。更令人擔心的是，三兄弟之一的Christian，其前妻在2003年發表Birkenstock的相似鞋款。經訴訟後，法院最終裁定前妻可繼續售賣與Birkenstock相似的鞋款，但不能再以Birkenstock家族名義作銷售。
CEO上場簡化架構 營業額倍增
2013年，三兄弟決定聘請一名CEO來管理這個家族生意。被指派擔任CEO的是Oliver Reichert，雖然沒有製鞋業經驗，表現卻超乎期待。Oliver Reichert先將公司以往複雜架構簡化為製造、行銷、服務3大部門，又將潮流設計款式引入鞋款。2014年 Reichert剛上任時，Birkenstock的年營業額是2.73億歐元（約22.8億港元），至2019年已至7.21億歐元（約60億港元）。
2019年Reichert被委派新任務，就是為集團找到買家。兩年後他不負所托，成功游說LVMH集團旗下全球最大消費品私募基金L Catterton，以48億美元（約375億港元）完收購Birkenstock。
Birkenstock的鞋款外觀，幾十年來基本沒有改變，但不少名人都曾經擁有這雙涼鞋。去年年底，一雙Steve Jobs著過的Birkenstock二手涼鞋，創下破天荒的驚人價格，以近22萬美元（約港幣171萬元）成交，創下「涼鞋類」最高拍賣紀錄。
Dior聯乘鞋款一對賣$9,000
至於這個老品牌成功背後的原因，有分析指，主要原因是能持續與其他品牌聯名合作，吸引新粉絲，也保持自己在消費者視野中的能見度。例如去年它跟奢侈品牌Dior，推出聯乘包頭拖鞋，鞋底印有Dior花紋圖案，每對索價達9,000港元。不只 Dior，其他潮流品牌如Fear of God、Ader Error等，都曾聯乘Birkenstock推出鞋款，成功獲得市場關注。
不過Birkenstock並非所有品牌都歡迎聯乘，2018年該公司就拒絕了Supreme的邀請。Oliver Reichert表示，與Supreme合作毫無好處，因此拒絕與Supreme的聯乘。《金融時報》就曾經評論，Birkenstock巧妙發揮自身優勢，款式和顏色的變化足以避免過時，但同時又保持自身靈魂完好無缺。
相關文章：
僅52%港人會儲應急錢 亞洲五地中最低 80後最重視積穀防饑 即睇專家建議
---
《星島頭條》APP經已推出最新版本，請立即更新，瀏覽更精彩內容：https://bit.ly/3yLrgYZ
最新回應