富衛醫保反應不俗 延期年金銷售平穩

（星島日報報道）本港第五波疫情持續，富衛香港及澳門首席產品總監余栢堅表示，儘管今年疫情較去年同期嚴重，但富衛今年推出新版的自願醫保產品，反應不俗，首兩個月的銷售量與去年同期相比錄得增長合乎預期，合資格延期年金的銷售則較平穩。

富衛上月將旗下自願醫保靈活計畫「尊衛您醫療計畫」進行升級，新增10萬及25萬元兩個按年自付費選項，令自付費選項增至6個。余栢堅指，不同自付費選項均有客戶選擇，當中有佔雙位數比例的客戶揀選10萬元及25萬元的新選項，反映新選項吸引加值（Top-up）市場的客戶，有助擴闊客戶群。他亦認為，現時市民購買自願醫保的主要目的是希望獲得更多保障，而非看中其扣稅功能。
準備下半年迎內地客

他亦透露，今年合資格延期年金的銷售較為平穩，指3月底為年度稅季完結日，市民通常於3月前購買相關產品，以減輕稅務負擔。

美國聯儲局上周加息0.25厘，但他指儲蓄保險產品的紅利受多方因素影響，包括利率、股票市場等，故不確定會否因加息而上調紅利。

儘管目前尚未有明確的通關時間，但他表示對下半年的抵港內地人士之保險（MCV）業務抱有期望，並已作出相關準備迎接MCV客戶，如在產品設計方面，提高呼吸疾病的保障等。

富衛去年在香港及澳門的新業務價值為2.05億美元，按年增長約22.2%。他表示對今年全年產品銷售增長持正面態度，指即使未能恢復MCV業務，亦可從本地客戶發掘更多機會。

根據保監局去年的研究報告，於2019年香港身故風險保障缺口整體規模約為6.9萬億元，相當於每名勞動人口平均面對190萬元，或其加權平均年薪5.7倍的保障缺口，他指富衛會就縮窄保障缺口的方向研發產品，亦會繼續加強康復服務，如與提供癌症、中風康復服務的專業機構合作。