一签多行带动核心铺市渐明朗 罗启邦：旅客成指标 「基本消费填满金字塔底层」

投资者罗启邦过往准确预测铺市，走在旅游业前线的他，有数据在手，因应数据做买卖，结果奇准！环顾现时，他说，近年消费市场疲弱不堪，幸好「一签多行」带动基本消费，核心区铺市可望逐渐明朗。

留住「过夜游客」谷消费

万通旅行社董事罗启邦（ROY）形容，若以一个金字塔来形容消费市场，一签多行带来基本消费，尽管都是低消费，可填满金字塔底层，巩固基础，随着盛事不断，加上启德体育园投入服务，可力吸世界各地的中级消费。至于塔顶顾客早已消失无踪，那就是当年一买就20只名表的豪客。

罗启邦认为，稳扎稳打不失好事，估计今年复活节及暑假游客数量众多，今年逾5,000万人次，按年升逾10%，人数增加，令饮食、日常用品及药妆，销量一定不错。旅游业是经济支柱之一，深圳一签多行客不用过夜，若然逐步开放其他城市，一定带来过夜客，不过夜与过夜人均消费额分别1,000多元及6,000多元。

他提议，香港可更好掌握时间，盛事翌日中午，最好压轴有活动箍客，令他们乐于在港逗留一晚。他强调，以往时见旅客投诉消费被骗，现在没有了，事实上，人人都应该殷实待客，这是利人利己举动，有利香港经济。

投资者罗启邦表示，从游客数据，可以预测铺市走势。

一签多行带动核心区铺

罗家经营旅行社（俗称「地接社」，负责接待来港游客），「80后」的罗启邦本身是测量师，2003年转行，加入家族团队，除了本业外，亦涉足铺位投资。

他发现，旅客数目与零售息息相关，亦是铺市指标。「2003年至今，数据走势一致，当游客增加时，铺市一定畅旺。」2014至15年他大手沽铺，皆因游客数目高位回落，消费模式有变。

「当时人人看好，我沽货，心里有压力！」疫情期间，铺价较高峰回落30%至40%，他一度计划入市，最后忍手待开关。结果，却在2023年4月沽售手上最后一个铺位，元朗教育路铺套现5,500万。「发现内地客只为实务，去一趟银行就离开，消费相比以前天渊之别，我们赶尾班车，离开铺市。」

他认为，现时铺市寻底中，租客谈续租，例必要求减租！而且，看不见利息会大幅下调，铺市还是麻烦！不过，由于铺价已由高位跌70%，处于相对低位，在一签多行带动下，核心区铺相对明朗，若然租客稳定，回报5至6厘，不妨作考虑。

北上热潮仅短暂网购冲击铺市至深

通关后港人纷北上消费，香港零售业备受打击。然而，罗启邦认为，北上消费难于长久维持，北上牵涉时间成本，加上消费模式不外吃喝玩乐，港人不会长线追捧，估计热潮数年间渐消退。他与家人都有北上消费，而且自行驾车，内地物价平服务亦好，初时感觉新鲜，但来往车程两至三个钟，新鲜感一过，渐感到疲累。

反而，他认为，网购影响力不可忽视。未来将有更多市民习惯网购，核心区可做游客生意，有广告效力铺位，影响相对细；核心边缘区影响最大，铺位买卖有必要重新计算。

买卖物业最重时机「庆幸03年淡市入行」

地产界前辈向来认为，买物业首重地点，地点永远最重要，罗启邦则强调，时机才是第一位，那怕最靓最优质铺位及写字楼，跌浪中仍然无补于事，即使购入次一级物业，只要时机掌握得好，仍然有可为。

时机重要，他庆幸自己2003年入行，当时生意淡静，一入行就赶着做宣传找客，重新部署策略，重整公司架构。「今次疫情3年，我将『成件事』翻版做一次。假如旺市入行，就不会有这样经验！」

回顾当年入旅游业，朋友替他担心，认为此行业脆弱，一场沙士已被打残， 不知捱到何时，殊不知沙士后迅速恢复，更令他食中旅游业「黄金15年」。

他满有信心，指香港是游客向往的城市，旅客人数一直高踞全球首位，其次为法国巴黎及泰国清迈。内地还有几亿人没来过香港，他们旅游首选香港，旅游业仍然有发展空间。惟现时旅游不再是单纯的购物游，万通开拓「旅游+」项目，加上资产管理、医美等等项目，为旅游增值，开拓新路向。