KeeTa来港烧钱计划未停成订单一哥最强车手月入逾6万更胜专业人士

2024-06-03 06:00

美团（3690）旗下外卖平台KeeTa来港满一年，凭「10亿激赏」及进取营销将订单量抢上市占率第一。KeeTa接受《星岛日报》访问表明，未来优惠力度不会提前设限，而目前营运节奏和补贴策略处于健康有序状态，将因应持续满足用户需求，令商品交易总额（GMV）自然提升。该平台又指，现时将关注用户和自身发展，还未打算推出生活百货业务，亦没有在港收购计划。

营运节奏与补贴策略健康有序

KeeTa去年豪花10亿元补贴抢市场，未有交代至今动用情况，但强调「不会只著眼于动用了多少钱」，其服务始终关注用户的需求，亦会灵活调整运营和补贴策略。该平台指出，在港发展仍在早期阶段，无论自身或整体香港外卖市场，均有显著增长，相信「市场自然是有能力容纳更多外卖平台。」

KeeTa一人饭堂最受欢迎套餐：

谭仔三哥米线「三哥皇牌自选三餸米线套餐」

麦当劳「自选饱一人餐」

肯德基「经典鸡+饭餐」

谭仔三哥米线「过桥米线」

谭仔云南米线「三餸米线套餐（包饮品）」

聚焦餐饮外卖未计划展开生活百货业务

发展大计上，KeeTa指出，目前仍聚焦餐饮外卖，建立消费者的品牌认知，强调一直审慎投入，「不打无准备之仗，确保每一分钱都花在刀刃上。」该平台举例，发展初期仍不做外卖自取，当其后内部判断外卖自取属成本低、可持续创造收入的産品，并待设计好体验来竞争后，才于今年2月推自取功能。故KeeTa指，未有开启生活百货等非餐饮业务的时间表，同时相信有序的竞争，有利于激发市场活力，目前在香港没有收购计划。

KeeTa平均单价102元低对手四成

市场调查机构Measurable AI数据显示，餐饮外卖以订单量计，KeeTa今年首季市占率43%，一跃成为行业一哥；但以GMV计，KeeTa仅以32%排第二，foodpanda仍以44%做龙头。同时KeeTa的平均单价只得约102元，比foodpanda及Deliveroo平均170至180元低。

本港三大外卖平台市场数据：

香港送递订单指数，包括所有服务（食品+百货+外送+自取）（Measurable AI图表）

三大平台餐饮外卖市占率（Measurable AI图表）

三大平台餐饮外卖市占率每月变化（Measurable AI图表）

香港送递市占率（所有服务）（Measurable AI图表）

三大平台外卖自取市占率（Measurable AI图表）

香港送递订单每月补贴比率（Measurable AI图表）

一人饭堂填补市场空缺坚持「几钱都送」

KeeTa解释，平均单价较低除了免运费、免送餐门槛等营销因素外，亦与其「一人饭堂」服务有关，在该平台进场之前，一人餐饮的外卖场景一直是市场空白，现时则成功解决用户需求及行业痛点，「不管单价多少，我们都会用心做好每一张订单。」

已逾万餐厅进驻料多选择GMV自然提升

KeeTa补充，其活跃商家数月均增速超过30%，目前累计逾一万家餐厅进驻，随著商户餐厅及食品种类继续增加，「最终GMV的提升是一个自然的结果」，而目前一人饭堂订单量占比约10%，亦料因选择增加令有关比例逐步降低。

KeeTa表示，3月最赚钱的车手收入接近6.5万元，一共完成了约1,200张订单。

KeeTa车手王日送近40份外卖

另外，外卖员报酬未留手，KeeTa去年来港时预计车手月入可达3.5万元，现透露很多外卖员收入早已超越有关金额，在3月其「车手王」月入接近6.5万元，该骑兵总送单量1,200张，即平均每日送39份外卖。KeeTa分享，收入较高的外卖员主要是三大因素，包括「认真对待、有稳定工作节奏」令单量稳定，同时因经验丰富，对送餐区域熟悉，以及准时交付来获取奖励。

根据本港统计处公布今年首季就业人士月入数据显示，不同职级之中，经理级就业人士月入中位数最高，达到50,000元，与去年同期水平相若；其次是专业人员，月入中位数为46,000元，较去年同期的48,000元减少2,000元；这意味KeeTa「车手王」收入更胜专业人士。

KeeTa去年5月正式在港经营，是美团开拓国际业务的首站，推出了一系列瞩目推广，包括送餐免运费；推出一人饭堂，60元起有食物连饮品；制定「撕烂会员」计划，可以不加入高级会员之下，便享有无消费门槛的送餐服务等。