理想CEO发内部信反思 承认误判纯电战略节奏 「过于关注销量和竞争」

2024-03-21 15:03

理想CEO发内部信反思 承认误判纯电战略节奏 「过于关注销量和竞争」
理想CEO发内部信反思 承认误判纯电战略节奏 「过于关注销量和竞争」

据内媒引述理想汽车(2015)行政总裁李想发出的内部信表示,认真反思了最近遇到的问题,并给出解决方案。该公司旗下首架纯电动家庭车MVP型MEGA订单早前据报未达预期,仅实现目标的一半,并低于工厂本月产能,令周二股价单日插8%至127.9元;近日股价则见回升,暂报135.5元,单日升1.35%。

称耐心经营 放弃全面开花策略

对于理想MEGA的节奏问题,李想指本质原因是错误把其从0到1阶段(商业验证期)当成了从1到10阶段(高速发展期)进行经营。他解释,理想MEGA和高压纯电,必须经历一个理想ONE和增程电动相似的从0到1阶段,无法像理想L系列一上市就能拥有从1到10的经营势能,是理想对于纯电战略节奏的误判。

李想认为,理想MEGA节奏的混乱,也让销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力,令主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了。

解决方案方面,他指会耐心把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营,聚焦核心用户群体,聚焦高端纯电消费能力强的城市;放弃全面开花的销售策略,集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾,并在这些城市加速建设超充站。当有效完成了从0到1的阶段后,再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。

降销量预期 回归用户价值提升

至于第二个遇到的问题,是过分关注销量的欲望。他坦言,从上至下过于关注销量和竞争,让欲望超越了价值,让原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降,甚至「对于欲望的追求,让我们变成了自己讨厌的人」。

李想对此表示,理想要降低销量的预期和欲望,回归健康的增长,聚焦用户而非竞争,聚焦价值而非欲望,以及回归最擅长的用户价值的提升,回归最擅长的经营效率的提升。

在内部信文末,李想提到,今年3月的问题是公司2022年问题的加强版,而在实事求是及知错就改下,有信心解决问题,长期健康地服务好用户。

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