企业会客室｜创新求变推多元化产品 衍生集团抢攻中港健康市场
2024-02-23 08:00 
打造一个成功的品牌，需要不断创新和实践，还要紧贴时代脉搏，才能在市场及消费者心目中占一席位。从代理个人护理产品到自创品牌，香港衍生集团（国际）控股有限公司（6893）主席彭少衍，凭着潮州人不服输的刻苦精神，勇于尝试、专注投入，将民间流传已久的验方「开奶茶」和「七星茶」卖到街知巷闻，成功打造深入民心的优质品牌。时至今日，衍生已发展出多元化的健康系列产品，全方位照顾消费者的健康需要。
「衍生」开奶茶的诞生，缘自彭少衍女儿，「为人父母最担心的是小朋友消化不良及睡得不好，女儿就遇上这些问题，去药材铺执药，在家经常煲开奶茶，邻居误会这家人经常有人生病，形象不太好。我就灵机一触，若转用冲剂就方便得多，特别是去旅游，冲剂携带方便，一冲即饮。」勇于尝试的彭少衍带领团队经过长时间的研发，2008年正式推出自创品牌产品开奶茶和七星茶，并以密集式及具创意的广告，成功将「衍生」这品牌打响名堂。
打造「您的婴幼儿专家」形象
衍生开奶茶一直保持高销售量，后来有很多品牌跟风去做，但都不得要领。被问及成功之道，彭少衍指出，衍生率先将开奶茶冲剂带到市场，「先入为主」让消费者产生了品牌的忠诚度，「中药讲究『药出地道』，某些种属相同的药材，因为生长环境的不同，最终品质也有高低，所以我们的产品坚持采用道地药材，比如山东金银花、新会陈皮，提取其成分，效果显著。」
彭少衍称衍生的王牌产品开奶茶、七星茶，是市面上唯一采用葡萄糖做辅料，「葡萄糖有提升免疫力的功效，然而用葡萄糖制作压粒会易松散，涉及高成本制造，其他品牌舍难取易，选用蔗糖或砂糖，我们的产品最终排众而出，大获消费者认同，产品进入市场二十多年，至今衍生开奶茶、七星茶销售量仍长居市场第一。」
衍生团队坚持不断创新和实践，产品因应时代变迁，寻求突破，彭少衍谓：「随着都市人生活习惯的转变，电子产品的广泛使用，少至一岁多就开始接触手机，眼睛长时间一直盯着萤幕看，会造成眼睛不适、疲劳、乾涩等问题，我们的金装开奶茶便加入杞子及益智仁成分，有明目补脑的功效。」
中老年人健康产品登陆市场
面对本港及内地出生率低，会否影响衍生产品的销情，彭少衍认为，香港及内地两地政府近年都推出政策鼓励夫妇生育，短时间市场无疑会萎缩，长远而言，加上今年是龙年，生育率始终会上升，「我们仍然会坚持在儿童保健这个领域投放资源作研发，不会因为市场萎缩就放弃，与此同时，市场策略亦会作出调整，除了儿童保健产品，衍生近年亦积极开拓中老年健康产品市场，去年底推出骨骼健镇痛油。」
彭少衍指，骨骼健镇痛油是市场上唯一针对神经痛的药油，有信心未来会有一定销售额，「老人家好多时周身骨痛，不排除是因为神经引致，经过我们的团队深入研究、测试及验证，历时8年时间研发骨骼健镇痛油，并注册成中成药，去年底推出市场，未来会大力推广宣传予长者。」他说，未来亦会陆续推出多元化的健康产品系列，如今年5月将会有新产品推出，针对现代都市人健康的保健品。另外，彭少衍透露集团旗下品牌「私+呵护」，主要销售消毒防疫产品，经过一个疫情，「时刻守护健康」的形象深入民心，今年4月品牌将推出杀虱喷雾，专门针对恶虱及害虫，以迎合市场需要。
拓展内地市场 蓄势待发
至于内地市场方面，彭少衍直言衍生品牌在华南区有一定知名度，现时约有100多个经销商，未来将大力拓展华东华北区市场，「内地市场潜力优厚，但一个疫情，拖延集团发展步伐，不过我们已经准备就绪，2024年起将会全力拓展内地市场，加大宣传推广力度，希望同胞们遇到小孩消化不良、食欲不振，就想起衍生开奶茶、七星茶。」他并指集团未来会部署开拓海外市场，先攻亚洲地区包括新加坡、马来西亚、泰国及越南。
衍生与时并重，除开设多个社交平台，Instagram、Facebook及YouTube，透过社交媒体加强与消费者沟通交流。彭少衍亦有积极参与电商，抖音、微信，找「播主」拍片，连自己亦化身健康大使在抖音分享短片及养生知识，「利用社交平台营销，从中拓展新商机是大势所趋，我很鼓励同事善用社交平台，配合新颖的宣传手法，接触消费者，与他们互动，同时吸引更多人转发和分享品牌的资讯，增加曝光率。」
彭少衍在商场打滚了二十多年，被问到有甚么最难忘的事情？他毫不考虑地说︰「2020年2月3日，正值生日当天，同事们为我庆祝生日，收到消息大陆可能会封关，切咗蛋糕食咗少少，便赶往大陆，因为当时香港抗疫物资短缺，希望凭着自己的人脉找到厂商订购，最终找到一间厂商可以做酒精搓手液，单单2月一个月份做了七千几万生意额，还记得石门门市有几万人排队，另外，我们又将50万支消毒搓手液，捐赠予抗疫大联盟，帮助贫困家庭解决燃眉之急，做到赚钱之馀又帮到社会，真的令我很难忘……」彭少衍提及：「疫情期间诞生的『私+呵护』主要销售抗疫产品，因而广为人知。其抗原快速测试剂，一推出即获香港多家著名企业订货，单在2022年2月，一个月的销售额已达四千多万元。」
白手起家不忘回馈社会
彭少衍一手创办的衍生，多年来获奖无数，得到了社会各界的无数赞许和肯定。除了专心致志营运生意，也不忘回馈社会，除了捐赠抗疫物资，早年捐钱在内地兴建学校、成立「衍生奖学金」，四川汶川地震，捐赠价值港币550万元的婴幼儿奶粉产品，帮助灾民尽快恢复正常生活等善行。彭少衍谦称：「只是尽自己能力，向需要帮助的人行善。」
集团「健康医药产业园」评为3A级旅游景区
衍生集团在云浮市设有「健康医药产业园」，获内地多项认证。
彭少衍说，2018年集团斥资6亿元人民币，在云浮市投资建筑面积达约7.2万平方米的衍生「健康医药产业园」（产业园）以及60多万平方米的衍安生态园，已落成投入服务。其中产业园获得国家中医药管理局认可为「对港澳台中医药合作基地」，并获云浮市政府认可为「云浮市爱国爱港实习基地」、「云浮市科普教育基地」及「云浮市港澳台侨青少年创新创业交流实践基地 」，产业园并获得中国文化和旅游部正式确认为云浮市首个国家3A级旅游景区。
他指：「产业园不仅是集团的生产厂房及研发中心，生产符合生产质量管理规范（GMP）要求的优质保健产品及食品，厂房全投产的年产能达30亿人民币，保证足够货量予前线员工销售。除了生产外，产业园亦是推广养生文化及药食同源的国家级旅游景点。」
遵循彭祖养生文化
衍生健康医药遵循彭祖养生文化，重视药食同源。
彭少衍又指，衍生健康医药遵循彭祖养生文化，产业园内矗立5吨重彭祖像，「彭祖活到800岁，我们传承养生之法，将药食同源健康之源理念灌注每个产品的研发。」衍生健康医药拥有2000多平方米研发中心及检验检测中心，多家知名中医药学院和科研机构建立了长期的战略合作关系；其中衍生健康医药与广东省中药研究所合作，进行南药资源研究与新品开发，目前已取得可喜进展。
彭少衍忆述，产业园2020年4月30日举行落成开幕礼，能够在短短18个月时间完成建筑工程，离不开云浮市政府的大力协助，整个项目才能这么顺利落成，「产业园能够顺利投入服务有赖市政府在工程前期阶段派出相关政府人员从旁协助，指出不妥地方，及时作出改正，减省许多后期修改工作，所以很感谢云浮市政府在疫情期间大力度的支持。」
撰文：李飞帆
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