永明新造APE达上年同季近4倍

受惠中港通关，本港多间保险公司业绩报捷，当中香港永明金融今年上半年首年标准保费（APE）录得1.55倍的增长，本地市场APE增幅更达83%，远高于整体市场10%增长，预计增长趋势可持续至下半年。香港永明金融行政总裁林嘉言形容「业务录得爆炸式的增长、多项指标跑赢行业」，单计第2季新造APE按年大升近4倍，并预料内地访客业务占比有望在今年内由23%升至30%，未来有望提升至50%，但集团强调香港市场仍是重要基地。
据保监局最新数字，今年上半年内地访客购买人寿产品的新造业务保费升至256亿元，按年大升80倍。保监局曾解释，此增长可归因于通关释放压抑多时需求。事实上，早前亦有传媒报道于五一黄金周期间，大批内地客来港购买保险，早于5月时部分银行及保险公司的内地客保险申请已超疫情水平，业界亦预料十一黄金周又会是另一高峰期。
受惠通关显香港优势

对于内地访客业务表现强劲，林嘉言认为除了通关刺激销售外，与香港保险产品特性也有莫大关系，「多种货币选择、可获取的国际基金选项，以至透明度方面，香港保险仍然有一定优势。」他指，内地访客对香港的危疾、高端医疗及储蓄等产品越来越有兴趣，据保监局数字显示，上半年内地访客的新造业务保费中，终身寿险占比仍高达8成，储蓄寿险则占10.7%，仍有不少上升空间。

林嘉言透露，自通关以来，内地客户对香港保险产品需求逐步回升，永明今年第二季度的APE已100%恢复疫前水平，上半年内地客业务占永明首年标准保费总额比例13%，回复疫情前相若水平。

香港正处高息环境，内地则在减息，令香港的优势更为明显。林嘉言解释，虽然利率高企或减低客户购买储蓄保单的意欲，但由于投资债券的收益增加，令保险公司设计人寿、危疾等保障型产品时较容易，平均保费可较去年的同款产品低两至三成，有助吸引新客户投保。他预期「保险通」开放后，将吸引更多内地访客投保。
强调香港是重要基地

在内地访客业务稳定增长下，林嘉言强调，「香港本地市场仍是我们基地」，并预告下半年主力推广三项新储蓄及人寿产品，尤其针对港人需要，如因应人口老化的高龄长者保险计划，投保年龄高达74岁，并设严重脑退化症预支保障，「如何在退休议题上 ，想多一点、做多一点，我觉得是业界一个重要议题。」

为进一步扩大销售网络，永明金融月前与大新银行宣布合作，林嘉言形容是「两间香港老字号的合作」，并推动无纸化销售平台，简化银保程序。至于其他销售渠道，经纪及代理人的APE，分别录得近300%及29%的季度增长。林嘉言期望以上三大销售渠道，可继续支持业务增长，为集团收入带来均等的贡献。

香港复常的经济速度较预期慢，有声音指或为保险业带来隐忧。惟林嘉言相信，随港府积极推动夜经济，本港的经济复苏速度有望进一步加快，带动销售。香港永明金融受惠理财顾问的扩充计划，2023年第二季的首年标准保费按季增长近30%，高于行内平均的16%；整体2023年上半年，本地市场APE增幅更达83%，他预料增长趋势可持续至下半年。
ESG投资不等于牺牲回报

香港金融发展局于2016年首度发表绿色金融研究报告，积极推动香港成为ESG投资枢纽。永明金融于2020年起推出ESG相关基金，并于2022年推出首份ESG储蓄产品，主打ESG投资的产品表现强劲，销售总额达9亿元，占整体销售总额7成以上。

香港永明金融财富及退休金业务总经理潘纪虹表示，今年6月永明金融再推出首个ESG强积金基金，认定永续发展、ESG、低碳都是未来全球趋势，永续发展的相关企业及市场是不应忽视的投资市场。

「支持永续发展或低碳，并不意味我们必须牺牲回报，透过永明资产管理分析，过去5年，富时环球ESG低碳指数回报54%，而没有ESG和低碳成分的指数回报为50%，前者回报多4%。」

她透露，在两个月内，ESG强积金已成功吸引约2亿元资金流入。同时，永明金融已定下目标，在2021至2025年间，向支持转型低碳和共融经济的资产和业务，在全球投入200亿美元的新资金。