Payoneer推DTC收单 食正跨境支付商机

（星岛日报报道）跨境电商市场在新冠疫情期间续见涨势，尤其是DTC（Direct-to-Consumer）市场增长明显，比如仅美国的DTC电商销售额于2023年料达1750亿美元。受相关市场份额带动，跨境支付领域浮现诸多商机。金融科技公司Payoneer近期瞄准亚太区的跨境独立站商户，推出收单服务（Checkout），该公司香港区总经理Miguel Warren表示看好DTC市场前景，收单服务其后将拓展至全球。
在2021年6月，Payoneer以SPAC的方式在美国纳斯达克上市，这家成立于2005年的企业一直强调自己在跨境支付，尤其是B2B支付领域的领先地位，并和不少细分市场的行业巨头如亚马逊、eBay等合作。今年5月，Payoneer宣布先于亚太区推出DTC的收单服务，助电子商户接收来自世界各地客户的付款。
按经手支付量抽佣

Miguel Warren表示，此时推出新业务的契机有二，一是留意到DTC市场的快速繁荣；二则是留意到电商（尤其中小企业）对收单服务的需求，因其在处理跨平台、跨货币的定单时很难为客户提供统一的体验。

收单服务是跨境金融服务的主要类型之一，其馀两种服务类型分别为收款，及结售汇。从收单机构（如Payoneer）的角度来讲，收单过程是指从商户处得到交易单据和交易数据，然后扣除按费率计算的费用后，将款项打给商户。

Miguel Warren表示，收单业务的收费主要由两方面组成，一是根据Payoneer经手的支付量（payment volume）抽取佣金；另一方面则是网关费（gateway fee），但他并未透露具体的抽佣比例。针对这条新的业务，该公司6月宣布和跨境电商解决方案供应商Shoplazza达成战略合作，将为后者旗下36万家商户提供收单服务。

值得一提的是，Payoneer在2021财年，来自大中华地区（包括中国内地、香港和台湾）的收入，占公司全年营收约33.92%，这一比例在2020和2019财年分别为36.84%和32.58%。紧随其后的是美国市场，2019年至2021财年分别贡献了21.72%、11.21%及11.82%的营收占比，此外便没有单个国家贡献的营收超过整体营收的10%。这意味着，目前为止大中华区无疑是Payoneer的重要市场之一。
首季赚2021万美元

Miguel Warren续指，Payoneer会继续对内地的团队和产品进行投资，与此同时，也看到了全球范围内B2B市场的巨大机会。在截至今年3月底止2022财年第一季度，Payoneer实现净利润约2021万美元，而在此之前的四个季度，除2021财年第三季度有83.7万美元的净利润外，其馀三个季度都录得亏损。Miguel Warren对此表示，今年第一季度的强劲表现主要受益于客户采用高增值服务，而增值服务包括营运资金、外汇、税务管理等。

提及后续发展计画，Miguel Warren认为亚太地区仍有巨大的潜力，尤其是东南亚地区。该地区早前依赖现金支付，因此信用卡的普及率较低，而得益于移动设备的渗透，实时支付的流行性正有增加之势。他续指，Payoneer将继续在亚太地区就该类解决方案，如电子钱包等进行投资。