Aquila Healthcare攻防疫产品突围

（星岛日报报道）疫情对世界经济造成冲击，但不少和医疗设备相关的企业却「异军突起」，在疫下业绩表现不俗。于2020年创立的Aquila Healthcare Limited （下称「Aquila Healthcare」）便是瞄准上述市场，主要生产及销售医疗、防护产品，如新冠病毒抗原快速测试（RAT）试剂盒等。该公司创始人兼行政总裁马索菲（Sophie Martineau）表示，推出相关业务并非为赚快钱，而是计画在医疗设备领域进行长期、可持续的发展。
来自法国的马索菲此前一直从事奢侈品及珠宝行业，亦创立Aquila Group Holdings，主攻奢侈品零售市场的生产，以及高端室内设计等。马索菲表示，Aquila Healthcare的创立可以说是「意料之外」，其直接原因是新冠肺炎疫情的爆发。

她忆及2020年1月，疫情爆发初期，公司在中国团队很难买到防护设备，「一包口罩可能要600元」。马索菲意识到此类设备在疫下的狂热需求，以及市场供应受阻的现状，便着手创立Aquila Healthcare，以开发、销售医疗防护产品为主业。
一年营收达八位数美元

尽管Aquila Healthcare于2020年7月便开始生产与新冠疫情相关的快速检测产品，但真正在香港推出面向消费者（To Consumers）的业务是在今年2月，正值本港第五波疫情爆发。在此之前，Aquila Healthcare的主要市场在欧洲，并主要向当地政府机构提供个人防护设备等。

马索菲指，公司销量最大的产品是注射器和针头（用于接种疫苗），过去18个月累计发货量逾3亿套；欧洲地区的营收亦占公司整体营收的60%至70%。而在香港，Aquila Healthcare则以RAT试剂盒AQUILAVIE SARS-CoV-2 Ag打入本地市场，并同时拓展企业和大众消费者两个客群。前者主要面向垂直领域的企业客户，后者则通过与屈臣氏等分销夥伴合作，拓展个人消费者。

自本港第五波疫情以来，RAT试剂盒市场发展迅速，并非只有Aquila Healthcare一家企业看好该市场。据衞生署网站，仅香港医疗仪器行政管理制度下表列的抗原快测产品就有数十家；消委会所列的获不同地区认可之快测产品则过百种。马索菲坦言，该市场竞争不小，至于公司如何保持优势，则主要依靠较高的质量标准，以及合理的价格（该品牌RAT试剂盒单个价格约20元）。

马续指，Aquila Healthcare并不期望从短期的市场不平衡中寻求利润，而是计画在该领域长期发展。她透露，前述试剂盒已售逾300万套——这也是公司的主要收入来源之一。马索菲续表示，公司过去12个月的收入同比增长近100%，2021财年（2021年4月至2022年3月）的营收约为8位数美金。
拟更新产品迎疫后商机

成立于特殊时期的Aquila Healthcare，其业务如何才能可持续发展？马索菲认为，需要考虑疫情后时代的需求，进行产品优化更新等，比如保证RAT测试产品需要在较低的病毒水平下也具有高度敏感性。此外，在新冠抗原检测领域，该公司拟推出二合一试剂盒，即支持利用唾液或鼻腔样本进行检测。相对传统鼻咽拭子采样，于口腔两旁抽取唾液样本能减低不适感。马索菲续表示，有意研究其他疾病的诊断性自我测试产品等。地区拓展方面，则有意向美国扩张商业版图，亦关注澳大利亚和东南亚地区。