新闻追击｜港企拓内地网购有商机

（星岛日报报道）内地市场人口庞大，企业都希望可进军内地市场发展业务。七月时，内地市场消息传出阿里巴巴及腾讯或会破冰合作，料成为企业发展的新机会。有熟悉内地市场销售的代表预期，有别于现时两大渠道各自一方，一旦和解合作，中小企毋须二选一，只可在京东或淘宝网二选一上架，可有助中小企创新。他又推算香港的微信用户数目达二百七十万，包括港漂内地人、内地人及频繁往返中港的人士都会使用微信，但目前未见有很多企业针对上述市场，料未来会有相当大的发展潜力。

志华数码媒体资本集团有限公司创办人吴伟权从事内地市场销售及营销工作多年，他指早前有媒体指腾讯和阿里巴巴两大集团和解，有别于现时两大渠道各自一方，一旦和解合作，中小企毋须二选一，只可在京东或淘宝网二选一上架。他形容和解对中小企来说是渔人得利，有助创新。

他指有别于香港，内地有众多网购、社交媒体、通讯软件及短片平台，而每个都各具特色，使用对象都有不同消费文化和习惯。他认为，港商打入内地市场的关键在于是否充分了解内地市场，有否选择合适网购及宣传平台。

他以小红书为例，已发展成购物型社区，针对女性售卖产品，虽然用户量较淘宝少，不过较专注，有八成五用户为女性，有一半居住在一线城市。至于短片平台抖音和快手，他指前者较多一、二线城市用户，消费价品高，快手则集中在四、五线及农村包围城市，多购买「平价」货。

吴表示，例如制造小手作，他建议抖音和小红书会是较合适的选择，可分享制作过程。「小红书要三千五百元的入场费，若然没有七位数字投入，就不要打入天猫」，提醒选择合适平台的重要性。

他推算香港的微信用户数目达二百七十万，包括港漂内地人、内地人及频繁往返中港的人士都会使用微信，他形容这一批人发展潜力大，以他所见，目前未见有好多企业针对上述市场。

内地盛行直播带货，疫情下香港有部分购物药妆店都试用直播吸引市民消费。吴伟权直言香港「做唔起直播带货」，因港人理智消费，电子付款渠道也不容许港人观看直播时，同步按键马上购买入手。他又寄语北上商家，要熟悉内地潮流文化和用语，捕捉商机。