(开盘专访) 全‧城滙开价克制 力吸各路客源

由华懋发展的荃湾新盘全．城滙，属近期一手焦点，作为「揸盘人」的华懋销售部总监吴崇武表示，目前首轮销售的521伙开价克制，期望可起动楼市，务求尽揽用家及投资者，未来会按销情再决定加价与否，而经过连日来收票，入票客源除荃湾及新界西住客外，亦不乏港岛及九龙区人士，可谓「世界盘」。 吴崇武接受本报专访指出，由于项目地价较平，故此首轮销售的512伙开价较克制，用意为带起市况，期望可造到「全城起动」之势，就算加推的第2及第3张价单，扣除单位楼层及景观因素外，均属原价推售。 对于有报道指，首张价单较同区新盘平逾一成，他认为，首轮定价旨在吸引买家，期望尽揽各路用家及投资者，至于已推出的1房户型，相信对区内的小家庭别有吸引力；另外，为协助在财政上具困难的买家上车，也推出最高达楼价八成的按揭优惠吸客。 吴氏再指，至于未来会否加价，则要视乎市场销售反应而定，同时对楼盘销情极具信心，而自公布价单后，市场反应甚为踊跃，估计是次卖楼成绩，可较去年开售，同系的将军澳海翩滙更理想。另一方面，虽然集团当年投得项目所在地皮，楼面尺价仅约3100元，但加上建筑成本、以及利息等因素，以首批开价计，所获得利润亦非如外界所指般高。 目前该盘连日收票情况炽热，吴氏指，由于项目定位属世界盘，入票人士来自各区，除荃湾区的上车及换楼客属项目的主打客源外，新界西一带的人士亦是客源之一，因为项目毗邻西铁站，交通便捷，预计项目客源将相当广泛。 「百货应百客」不存竞争 问到今年初迄今，荃湾西一带先后有两大项目开售，会否抢走部分购买力，吴崇武认为，观乎区内的分支家庭的换楼需求，以及元朗、屯门买家的上车需要，相信市场对优质物业仍有一定的购买力，至于区内新盘会否分薄购买力，正如之前所言，属「百货应百客」，不存在任何竞争。 他亦指出，楼盘在开则设计上亦花心思，虽然目前「纳米楼」属市场上其中一项趋势，但集团始终认为，作为一个宜居的单位，单位在开则上不宜太细，设计及用料则要视乎项目本身定位，尽可能在采光、景观、单位间隔及配套上满足不同买家的居住需要。 至于楼盘的会所亦备有多项设计，包括四季园林、室外游泳池、健身室、图书馆及电影室等，配合不同类型住客。此外，楼盘的基座处设有面积约12万方尺的大型购物商场，更设有行人天桥，与毗邻的如心广场相连接，发展商曾指出，在商户组合上，两者会互相协调，方便住户购物消闲。 由于全．城滙属港铁项目，在位置上已邻近荃湾西站，往后也会设置天桥，连接铁路站口，沿路亦「有瓦遮头」，出入便捷。 坐向「扭一扭」景观开扬 此外，楼盘整体建筑呈弧形，中间设大型平台花园，7座住宅大楼高低有序，在设计上亦花心思，特意将物业坐向稍为「扭一扭」，令景观不受附近的建筑物阻挡，不少单位，无论高、中、低层都可以望开扬海景。楼盘约五成单位望海，而大单位以望海景为主，至于细单位则拥内园景致。 对于往后楼市走势，吴氏觉得，「解铃还需系铃人」，政府推出压抑楼市措施只需属短期措施，长远而言，增加住宅供应，才可逐步解决买家上车的殷切需求。现时息口利率依然平稳，就算本港跟随美国加息步伐，相信幅度仍不会太大，预计对楼市影响亦不会太大。 增㤨应才可稳楼市 此外，近年华懋的品牌亦大革新，吴氏续称，期望可逐步加强品牌效应，而预计在明年销售的元朗朗屏站南项目，在定位上预计会一如海翩滙、全．城滙，属市场上的「世界盘」，希望可成为集团另一个独特品牌系列。