山姆超市一年销售800亿 人均消费两万 变港人扫货热点 3大原因长期爆红
2024-04-16 16:42
中港去年通关以来,山姆超市一直是港人北上消费热门地点。据内媒报道,山姆去年销售额达约800亿元(人民币下同),当中线上销售占比47%。若根据山姆2023年公开声称逾400万会员数目推算,800亿元的销售额即意味平均每位会员一年消费达2万元。
拥48间门店 主打「为富人省钱」
报道指出,截至去年,山姆在内地拥有48间门店,即平均每间门店一年销售额达16.7亿元。虽然线上销售额较大,但其主要客户是来自门店,「这样的(会员)产出数值,在中国是最高的一批企业,无论是跟线下比,还是跟线上比。」事实上,山姆以「为富人省钱」为宗旨,聚焦于核心中产及以上人群,「这批用户群购买力比较强,单客产值本身更高一点」。
此外,山姆属于会员制商店,客人若要在店内消费,需事先付费办理会员,一般年费达260元;另一种可享更多会员服务的卓越会员更达680元。
如今山姆超市已成为港人到深圳旅游必去景点之一,更有不少人会专门找山姆超市代购,大多是代购食品和洗衣液等日常生活用品。单计深圳,现时山姆超市已有4间分店,分别是福田店、龙岗店、龙华店和前海旗舰店,均有不少港人前往。
点击睇港人扫货3大疯狂行为:
![港人逼爆深圳山姆 细数3大疯狂行为](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/2afebd672402c7a0d7bf5872e4c571b0/2023-11/1_0_1.png)
![自疫情后通关以来就掀起一阵反向消费的热潮](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/95b9b8364f40b23a35e10b62d46689b0/2023-11/2_0_5.png)
![不少港人都会趁著周未短假期 北上深圳报复式消费](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/92b49211d635c9e3d80513e2a68ef12e/2023-11/3_0_4.png)
![有内地女在小红书上分享了她到山姆超巿的所见所闻](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/101f80cf911bdd2fe65851573b971399/2023-11/4_8.png)
![她称自己到访位于深圳的山姆超巿后发现香港的顾客占了大多数](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/87d131f66713a77ae8311178f385a6d5/2023-11/5_4.png)
![直呼以为自己到了香港](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/de457d31d6b312b801b7fe643b68159b/2023-11/6_5.png)
![更反问难道香港的超巿不好逛吗](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/39d692801aaf0bccd22644a3d2a1ff25/2023-11/7_5.png)
![笑称世道变了,与过往内地人到香港抢购的情况完全相反](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/c52220daf19cf21eb6cc20b212e4ff0a/2023-11/170083939617681.png)
![近年冒起的大型仓储式超市山姆因极高的性价比和宽敞的空间,深受港人爱戴](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/eb5c3e0a9bb8926a146d150281da8bb7/2023-11/9_4.png)
![有网民解释到因为香港寸金尺寸](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/3fe03d61c6a2fb799fb4cd91bd8b2ff8/2023-11/10_4.png)
![在有限的空间下难以开设像山姆这类型大型超巿](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/461296761249ba1c31edfa062f55dd4c/2023-11/11_3.png)
![且内地的物价比香港低](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/f19d5281ee3efa8222318ad1dce15c8c/2023-11/12_3.png)
![直通巴公司又推出点对点的接送路线](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/6602dd5779faf5b3f50d888bea9b7831/2023-11/13.png)
![令山姆成为了港人北上最爱去的地方之一](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/c0bd02122732589f20e87b80aea22165/2023-11/14.png)
![港人北上山姆抢货的3大疯狂行为](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/85cede54e2036415c6397741c59437ee/2023-11/15.png)
![1. 至少买一「车」货品](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/66acad69fefe2dbe5a171c754b1fead2/2023-11/16.png)
![山姆大多以批发价发售大包装产品为主,一般都是多件捆绑式销售,价钱相当实惠](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/aa7a215e3687d428c5353352ec9403a2/2023-11/17.png)
![不少港人到访后都会被吸引购买大量商品,例如急冻食品](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/5db5cfd35d37a32c1f64fa77ea74835c/2023-11/18.png)
![个人护理用品以及宠物用品等](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/32c4cdc72d97b21ee1d824024ac2c1e7/2023-11/19.png)
![从讨论区上分享的图片可见](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/d5682f6188b8e69dbf35afe192547165/2023-11/20_2.png)
![大部份人购买的货品可放满 一整架超大型购物手推车](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/192f65535a0bd82606f001ef67ab1237/2023-11/21_1_0.png)
![2. 每星期去一次](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/e7539c3a42a3a6afc43806be776ae44c/2023-11/22_1.png)
![山姆的售价比一般香港超巿划算,不少港人都喜欢到山姆购买日常生活用品和必需品](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/79fb6651e8745094b7635b600d00f313/2023-11/23_0_2.png)
![就像去本地超巿补货一样,港人到山姆已成习惯](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/9a807395bc54d49643df39c146d3f377/2023-11/24_1.png)
![他们会不时北上采购](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/91a979ef1f7258104cf97703e158105b/2023-11/25_3.png)
![有网民更直称每逢周末都会与家人去一次](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/df6d950b2e36d077e50fc95ce2520aa1/2023-11/26_0_1.png)
![3. 多种偏门「入会方法」](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/b45cb6a43dc798a37247361f4f390bc6/2023-11/27_0_0.png)
![在山姆消费必须登记入会和付最低¥260的年费](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/1c467e0c5469fc050661b8804630c6c1/2023-11/28_0_0.png)
![有港人为了省下入会费而选择一些较偏门的「入会方法」](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/e311d70d237a513bf053ad6fda1bcd50/2023-11/29_1.png)
![例如在超巿门口请求其他 不认识的顾客一同进埸](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/e65cae8178c91783f3f816bd99365acb/2023-11/30_0_0.png)
![在内地网购平台上购买 一日会员通行证等多种 千奇百怪的方法](https://image.hkhl.hk/f/1024p0/0x0/100/none/7410e0c4156d020d091779fee3f28a2c/2023-11/31_0_0.png)
疫情改变习惯 网红化增猎奇心理
有内媒分析称,山姆爆红原因之一是2021年的新冠疫情令人们养成了囤积习惯,为主打大包装商品的山姆提供了商机;其次,网红化浪潮也是山姆俘获年轻人的原因,例如网上一些「去山姆装中产」的舆论,便引起不少消费的的窥探欲及猎奇心理,使其由鲜为人知的「中产自留地」变成年轻人心中的「网红乐园」。
此外,山姆的商业模式及营运逻辑也是其成功一环。山姆注重优中择优、精简品类,并着力于差异化创新,自己定义产品标准及生产;健全渠道经营路径;利用全球供应链及规模优势,做到高质产品维持低价,并通过精益化改进以降低产品售价。
因此,山姆的商业模式就是为消费者真实体验会员价值感,亦即做到同等品质价格更低、同等价格品质更优,才能长期维持高人气,将流量转为销量和会员数量。
相关文章:
港人爆买深圳 奶茶鲜花受欢迎 反向代购成商机 团队月赚20万「公司下午茶大订单稳赚」
---
《星岛申诉王》推出全新项目「区区有申诉」,并增设「我要赞佢」栏目,现诚邀市民投稿赞扬身边好人好事,共建更有爱社区。立即「我要赞佢」︰ https://bit.ly/3uJ3yyF
紧贴最新最快新闻资讯,请立即下载星岛头条App:https://bit.ly/3Q29Vow
最新回应