港连锁牙医 深圳诊室倍增至40间 八九成属港客 箍牙平三分一
2024-04-15 09:44
港人北上消费成风,有本港连锁牙医诊所在深圳扩充业务,客户大部分来自香港,而诊金只及香港同业的三分之一。牙科医疗品牌自有光(Beame)创办人范荣彰接受本报访问时表示,本地牙医行业长期面对人手不足问题,市民到私营牙科诊所治疗花费不菲,他在深圳开设牙科医疗诊所,一方面希望填补市场需求空缺,同时纾缓本港牙科服务供求失衡情况。
相比于在本港经营牙科医疗诊所,深圳的人工及租金极具竞争力,因此收费能够压缩到只有本港同业的三分之一。范荣彰相信香港客户不但受惠内地低成本优势,也可省却轮候时间。由于深圳诊所具性价比及吸引力,即使人民币回升,他不担心影响港人北上「睇牙」的诱因。
逾八成客人来自香港
环境方面,范荣彰指,深圳诊所的位置属自有物业,于2017年开始经营,去年已扩建至10万尺,诊疗室倍增至约40间,目前约80%至90%客人来自本港。
他续指,多年前港人或基于安全、卫生等考虑而对北上消费较为审慎,尤其是与「放落口」有关的产品及服务,但现时深圳的牙科服务质素,其实不亚于本港。
诊所职员能以广东话对答
市场策略方面,范荣彰认为,牙科服务无疑要重视卫生,同时希望减少客人到访时出现「身处医院」的感觉,因此他把诊所装修成中环会所风格。此外,诊所职员亦能以广东话对答,方便沟通。他又邀请KOL(关键意见领袖)拍摄诊疗过程,让外界了解诊所的整洁程度及质素。
网友北上看牙分享
北上洗牙只需180元 2万可戴隐适美
另外,有网民在小红书上总结,在内地看牙最大优点在于价格便宜,特别是一些复杂治疗,如杜牙根、种牙、矫正和拔牙都比香港便宜不少。有港人分享北上拔牙经验,他在深圳公立医院拔智慧齿,由照CT、买药加上拔牙,一共只花了1,156.36元(人民币,下同)。
至于洗牙,在香港一次都要500至600港元,北上则只需180元;还有网友分享自己从去年开始计划戴隐适美矫正牙齿,在香港找了4个医生报价,最便宜都要4万港元,最贵报价更达6.5万港元,到深圳问诊发现,收费只需2万多到3万多元不等。
内地门诊规模大 惟小心谘询师推销
除便宜外,内地的门诊设备先进,有港人分享称,香港的牙医诊所大多像个人工作室,规模细,但内地很多民营门诊都配备先进设备,如利用光学或机械的口腔扫描机、能360度立体观测牙床骨质密度的口腔CBCT,还有3D打印牙齿模型等,而且这几年不论公营或民营诊所的扩张规模都很快。
不过,内地牙医也有缺点,除了Beame等公司拥有牙科医生团队,坊间不少诊所没有像香港般分专科,只有全科执业医生,有些特别专门的,包括口腔颌面外科专科、牙周治疗科专科、牙髓治疗科专科、儿童齿科专科等,就不如香港般专业。而且,民营牙医机构的水准不一,不少机构更聘请了「谘询师」,其实就是销售员,可能会根据病人的预算,强加不少推销服务,随时花费更多。
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