滙丰私银聚焦超高净值客群 力拓三大业务 逆市扩大内地市占率

滙丰亚洲区私人银行业务去年表现理想，收入按年增逾10%及创新高。滙丰环球私人银行亚太区总监严乐居表示，尽管去年中港市场遇逆风，惟两地私银业务收入增幅高于亚洲其他地区，且中港以致整个亚洲区的市占率均有提升。他指今年将聚焦超高净值客群，力拓结构性贷款、另类投资及家族办公室服务。

结构性贷款在高息下仍受捧

严乐居称，滙丰亚洲区私银业务去年的列帐基准投入资产亦创新高，达1,660亿美元，按年升18%，其中逾半来自超高净值客群。年内亚洲区的新增投资资产净值（NNIA）为150亿美元，为环球NNIA所作贡献比重达88%。

他指今年滙丰私银会尤其聚焦超高净值客群，并针对其需要力拓三大服务。一是结构性贷款，因这群客户贷款需求越见复杂，且不局限香港，如利用手上艺术品融资，在印尼设厂，又或在澳洲买停车场作投资用途等，故结合私银、投行及商业银行所提供的结构性贷款服务，更能满足其需要，事实上近2、3年客户借结构性贷款情况越见增多，即使在去年高息下，该行的结构性贷款亦录得升幅。

二是另类投资，他指这可为客户提供更好的风险及回报组合，他亦见多了客户直接投资对冲基金、私募信贷等另类投资。

协助计划及落实家族办公室

三是家族办公室，他指滙丰私银的家族谘询团队会协助超高净值客户计划、落实及专业化他们的家族办公室。

同时，针对设交易室的成熟家族办公室，特设「机构家族办公室整合模式」服务，让其能直接获滙丰环球资本市场及证券服务团队的机构化服务，如与滙丰利率交易员等直接协商交易。严乐居称，滙丰将持续扩展内地私银业务，现于6个城市设有据点；认为「当个个睇唔好内地，我哋反而觉得应利用这个机会扩大市占率」。

---
《星岛申诉王》将推出全新项目「区区有申诉」，并增设「我要赞佢」栏目，现诚邀市民投稿赞扬身边好人好事，共建更有爱社区。立即「我要赞佢」︰https://bit.ly/3uJ3yyF

想睇更多精彩内容，请立即浏览「区区有申诉」活动专页：https://bit.ly/41hgS9E

《星岛头条》APP经已推出最新版本，请立即更新，浏览更精彩内容：https://bit.ly/3yLrgYZ