平安健康冀提前达收支平衡

（星岛日报报道）平安健康（1833）董事长兼首席执行官方蔚豪对2025年录得收支平衡目标位置不变，但透露有望提前达标。他表示，现阶段公司进入比较良性的发展轨道，发展速度符合预期，看起来毋须通过削减销售，反而可以通过扩大销售，同时通过修剪「枯枝」，即部分高投入产品，或可进行调整的业务，提前完成之前定下的2025年收支平衡目标。
该公司去年年报显示，2022全年的销售及营销费用按年大削37%，主要通过停止C端高获客成本的拉新活动，及持续优化投产管控，这一招虽部分造成营收下滑，但也缩窄了一部分亏损幅度。方蔚豪日前表示，因为公司服务的打造、产品设计和验证已经结束，所以会在销售端加大投入，从而快速占领市场。
进入良性发展轨道

其年报披露，平安健康现时客户来源分为其母企平安保险（2388）的综合金融渠道（F端）、企业客户（B端）和个人用户（C端），去年F端付费用户达到3400万，B端仅为300万，可见来自母企的资源仍是其最主要客源。方蔚豪解释称，平安集团拥有庞大的企业个人客户群体，这是平安健康快速进入市场、呈现在客户面前的快速渠道，他透露，平安健康自身的客户去年已有一定比例，今年面向该部分客户销售的比重有所增加。

该公司资深副总裁兼首席财务官臧珞琦称，平安健康正处于完成提前盈利上岸、加速B端业务增长的关键期，预期B端业务录得理想增长；而随寿险、健康险恢复，料F端业务有望保持稳定增长，对于毛利率维持增长有信心。方蔚豪透露，第一增长曲是B端及F端，未来第二增长曲将来自企业员工或机构用户可能在使用平安健康服务后，再推荐给其家庭。
料企业客业务增长理想

被问及今年中国经济复苏疲软，消费动力不足，会否导致企业削减健康服务开支，从而拖累B端客户表现，他称接触到的客户为头部企业，主要是国央企、大型外企和金融机构，和公司人力资源负责人接触后来看，现时薪水大幅增加，企业压力很大，反而医疗、健康福利上给员工更好体验是花小钱、办大事，可以增加企业的员工留存度。

方蔚豪提及，从2022年初至2023年中，该公司一路经历了小试、中试，现正处于中试到量产的过渡期，该阶段还需半年至一年，之后会进入腾飞期。至于何为量产，他称，看得出很多项目都在排队，有很多待签约、待合作意向客户到交易客户的储备会有明确的大增；他又说，目前明确的是，平安健康在每个重点省份都有分公司、销售和销售支持。