蓝月亮创新产品功能 直播销售攻年轻市场

2022-04-25 00:00

潘国梁(右)表示,会推行全渠道销售包括透过快手、抖音直播销售打年轻人市场。
潘国梁(右)表示,会推行全渠道销售包括透过快手、抖音直播销售打年轻人市场。

(星岛日报报道)家庭清洁品牌蓝月亮(6993)为维稳自身洗衣液产品的龙头地位,计画扩展衣物护理产品的功能化,细化产品,除了有专门针对婴儿衣服、贴身衣物等洗衣液产品。蓝月亮执行董事、首席财务官兼公司秘书潘国梁接受访问时表示,该公司除了在产品上保持创新,还会推行全渠道销售包括透过快手、抖音直播销售打年轻人市场及攻占年长消费者的超市等下传统渠道。

蓝月亮投资者关系总监罗润瑜补充,去年落实下经销商改革,改进及完善运营模式,终端门店的覆盖率明显上升,去年新增终端约5万个,预计今年的终端能继续保持上升的趋势。她续指,去年在渠道销售上新开拓了綫上到綫下(O2O)平台业务,如与京东到家等O2O平台已签订合作。她又指,集团内部已经过整合,将继续发展O2O的市场。
需时改变消费者认知

洗⾐球(凝珠)愈来愈受年轻市场追捧,罗润瑜表示,洗衣球在国外已推出多年,国内近两年开始流行,以其现有的研发及生产能力,相信可生产洗衣球产品,但现时考虑企业责任,产品安全(容易被小朋友当成糖果误吞)等因素,暂时未有具体的计画去推出凝珠产品。她续指,洗衣凝珠只是洗衣产品包装上的转变,而不是产品清洁效果、成分等的改变,集团希望做功能性的产品,更注重产品的清洁效果及消费者的需求等。

在消费者的印象中,蓝月亮多数同洗衣液画上等号,潘国梁表示近年已开始建立新的分支产品,包括旗下「净享」品牌的洗手液、「卫诺」浴室清洁等系列产品,让产品更多元化,但需要时间去改变消费者对集团的固有认知。

蓝月亮现时股价较招股价折让近一半,潘国梁指,该公司2020年底上市时,市场对新股的期待及恒指正处于高位,但现时受疫情、俄乌战争等影响,整个市场气氛转差,大环境、资金流向等对整个市场都有影响,同期的新股都折让近一半。
 

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