移卡料到店电商高速增长

（星岛日报报道）内地本地生活服务市场一直被指增长潜力庞大，过去一直由美团点评（3690）一家独大，近年有不少电商企业都加入抢夺市占率。移卡（9923）去年收购「千千惠」拓展到店电商业务，冀从本地生活市场赛道跑出，移卡企业发展和资本市场部总经理赵维晨预告，其到店电商业务将出现爆发式增长，预料今年该业务收入将占总收入30%。
移卡去年11月收购「千千惠」以扩展到店电商业务，赵维晨指，集团采取跟美团不一样的商业模式经营，即是不会通过广告费的方式进行变现。他指出，透过整合移卡本身约700万活跃商家及千千惠旗下约2000个商务开发（BD）人员，接洽不同商家以形成供应链。集团会根据不同商家的经营情况、各地消费者偏好等为商家设计爆品（super product）套餐，即以低于其他平台逾50%的价钱进行产品销售，「商家会愿意给予如此大的折扣，是因为我们没有收广告费，将节省到的成本回馈消费者。」

移卡将通过三种方式进行销售，分别是自营APP和小程序、下及上模式。赵维晨指，「集团通过支付业务接触到近8亿个消费者，惟以往都没有办法留存这些消费者，因为我没有做to C的产品」，而扩展到店电商业务则可有效将集团及千千惠所形成的供应链，与这批消费者的需求进行配对，并有效利用旗下小微商户脉络，进军本地生活市场。在App上，集团会通过AI演算法，根据用户的地理位置、偏好等进行个人化推送，让他们在App上进行购买。
夥流量平台战略合作

上方面，集团会与主流的流量平台进行战略合作，找网红合作拍摄短片，再通过抖音、快手、小红书等平台进行推广。赵维晨解释，「抖音上可以看到很多达人探店影片，同样我们也会找一些网红来拍这些影片，用户看到这些影片后，会在抖音生态内进行购买」，形容这是集团重要的GMV来源之一。他又指，千千惠旗下有近300万个社区团长，这些团长背后有大量粉丝，期望跟团长享受不同的购物优惠，团长们便会利用这些粉丝群体在微信上进行分销。
无意进一步下调价格

为拓展到店电商业务，移卡于去年上半年向商户提供折扣优惠，以增加商户的黏性及该业务的流量增长，惟同时导致集团营运成本增加。赵维晨表示，集团今年将不会再采取更加激进的策略，「因为我们现在的价格在行业里是相对具有竞争力的，再加上我们在二维码支付赛道中已经是排名第一的公司，所以当我们成为行业第一，并且有自己的品牌价值，我觉得没有必要再进一步下调价格」。另外，因应现时到店电商业务发展迅速，集团须投入更多资源进行技术研发及产品设计，他预料集团今年的研发资金逾2亿元人民币。

支付宝及微信支付一直在内地支付市场处于双头垄断地位，而内地掀起的反垄断浪潮，则被市场认为是其他支付服务商抢夺市占率的大好机会。赵维晨认为，支付业务的发展机会仍然很大，「国内有近一亿个下小微商户，当中有近30%的商户都是使用个人二维码收款，即代表有近3000万个潜在商户可被渗透」，相信其一站式支付服务及多元化的商家服务，将有效渗透该潜在市场。

移卡的主要客群为下小微商户，除支付服务外，赵维晨表示，其科技赋能商业服务可协助商家解决经营痛点。他举例，现时有不少小店都会使用个人支付宝二维码去收款，商家则需要在不同的平台查帐，亦难以查阅库存变化。移卡会为商家提供一站式的APP，商家可透过一个聚合不同平台（例如微信、支付宝、云闪付等）的二维码进行收款，并可在APP上实时查帐、库存变化、每日资金流向等。此外，APP上亦会为商家提供近100个经营模块，包括采购、员工管理、消费者用户管理等，以协助商家可有系统地营运店铺。赵维晨相信，相对于其他支付营运商，移卡的聚合支付生态及多元化商家服务可为商家提供不少便利。
料今年用户增35%

展望今年，赵维晨指，集团2021年的目标服务用户数目为700万，预料今年该数目可在700万的基础上有30%至35%的增长。