富卫医保反应不俗 延期年金销售平稳

（星岛日报报道）本港第五波疫情持续，富卫香港及澳门首席产品总监余栢坚表示，尽管今年疫情较去年同期严重，但富卫今年推出新版的自愿医保产品，反应不俗，首两个月的销售量与去年同期相比录得增长合乎预期，合资格延期年金的销售则较平稳。

富卫上月将旗下自愿医保灵活计画「尊卫您医疗计画」进行升级，新增10万及25万元两个按年自付费选项，令自付费选项增至6个。余栢坚指，不同自付费选项均有客户选择，当中有占双位数比例的客户拣选10万元及25万元的新选项，反映新选项吸引加值（Top-up）市场的客户，有助扩阔客户群。他亦认为，现时市民购买自愿医保的主要目的是希望获得更多保障，而非看中其扣税功能。
准备下半年迎内地客

他亦透露，今年合资格延期年金的销售较为平稳，指3月底为年度税季完结日，市民通常于3月前购买相关产品，以减轻税务负担。

美国联储局上周加息0.25厘，但他指储蓄保险产品的红利受多方因素影响，包括利率、股票市场等，故不确定会否因加息而上调红利。

尽管目前尚未有明确的通关时间，但他表示对下半年的抵港内地人士之保险（MCV）业务抱有期望，并已作出相关准备迎接MCV客户，如在产品设计方面，提高呼吸疾病的保障等。

富卫去年在香港及澳门的新业务价值为2.05亿美元，按年增长约22.2%。他表示对今年全年产品销售增长持正面态度，指即使未能恢复MCV业务，亦可从本地客户发掘更多机会。

根据保监局去年的研究报告，于2019年香港身故风险保障缺口整体规模约为6.9万亿元，相当于每名劳动人口平均面对190万元，或其加权平均年薪5.7倍的保障缺口，他指富卫会就缩窄保障缺口的方向研发产品，亦会继续加强康复服务，如与提供癌症、中风康复服务的专业机构合作。