「砍价」谈判:每个小群体都不该被放弃

2021-12-05 00:00

(星岛日报报道)这场被网民誉为「灵魂砍价」的谈判,之所以取得成功,国家医保局谈判代表、福建省医保局药械采购监督管理处处长张劲妮,功不可没。她在谈判现场锲而不舍地帮患者「砍价」的片段,以及「每一个小群体都不该被放弃」等金句,近日冲上热搜,感动不少人。

治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物诺西那生钠注射液,是今次谈判的焦点。官方媒体日前披露这款药物最后一次谈判的过程。药企开出的报价是每瓶五万多元,张劲妮直言:「我们希望企业在第一轮报价,就要拿出最大的诚意,每一个小群体都不应该被放弃。」她同时晓之以理——「如果这个药能进入医保目录,以中国的人口基数、中国政府为患者服务的决心,很难再找到这样的市场了。」

此后的每一轮报价,张劲妮将「努力」一词贯穿始终,「你们要做更大的努力」「我们的目标是一致的」「在千位数上,你们还要做不是特别小的努力……」企业在第七次退席商量后,报价降到了三万四千零二十元,但张劲妮仍不满意,希望为患者「多省一些」。她的答覆是:「觉得前面的努力都白费了,真的有点难过」。随后,药企代表数次外出打电话请示。

随后,经过谈判组的集体商议,张劲妮给出了三万三千元的报价,企业代表第八次离席商谈,最终确认新的报价。「请问这是你们确认的最终报价吗?」「确认。」「好的,成交。」经过一个半小时的漫长谈判,张劲妮终于笑着鼓起了掌。

张劲妮的表现获网民纷纷点赞,形容她「温柔又不失威严」。有网民赞扬官方代表为患者服务的决心:「哪怕是少一块钱,也会给千千万万的家庭带来希望」。有网民称这是一场精采的谈判课,「学到了,在千位数上还要努力」。

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