「55直播购房节」成功 碧桂园10天卖房143亿元

（星岛日报报道）碧桂园直播卖房总曝光1.6亿，10天获认购143亿元（人民币，下同），看看碧桂园直播卖房如何撬动社交流量变现？碧桂园打通「直播圈+娱乐圈+地产圈」，数码行销玩得好；缩短数码销售流程，碧桂园如何玩转微信视频号直播卖房？明星助力、百万现金加持，碧桂园一场直播秒杀275套优质好房！

直播带货不仅是李佳琦和罗永浩强项，「世界500强」房企碧桂园（2007）始于去年的跨界直播，尝试在2021年再上一层楼，「5爱5家直播购房节」再次创造亮丽成绩！

这次购房节碧桂园在凤凰云小程式，推出超过2.6万套特惠房源，遍布全国近300座城市，可用5.5元购房券（最高）直抵5.5万，折扣低至5.6折。短短10日碧桂园在凤凰云、安居客及天猫旗舰店，出售31605份购房券，仅在凤凰云小程式上，就完成认购金额143亿元，认购房源17827套！

始于4月25日的购房节，在5月5日晚间明星大咖助阵的直播中来到高潮。知名主持人沈涛联同著名演员陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科，一同坐镇「碧桂园凤凰云」微信视频号主直播间，谈笑风生间为粉丝带来红包，也为购房者争取到更多惊喜福利。今次碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播，总曝光1.6亿，最高在线人数101.6万人，参与福袋和互动人数为103.6万，直播间内成功秒杀房源275套，领券5127张！

4月25日，碧桂园启动2021年直播购房节——以碧桂园凤凰云小程式为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店同步推出「5爱5家为爱安家」2021年直播购房节活动。

碧桂园从众多精品房源中筛选出约2.6万套特惠房屋，覆盖洋房、别墅、公寓、商铺等多种户型，全力满足客户购买需求。为提升购房者观看直播趣味，碧桂园邀请一众明星大咖加盟坐镇。5月5日晚，金牌主持沈涛、著名演员陈数、犀利名嘴傅首尔同聊家庭生活、风物人情的同时，也与坐镇直播现场的碧桂园总裁们「砍价」，为购房者争取超大折扣和惊喜福利。

陈数优雅端庄、理性睿智，表演稳重大气又不失张力宛如清泉。生活中陈数是有爱的一家之主，家庭幸福美满。与陈数同台的傅首尔幽默犀利、机智搞笑，「无缝接梗」为直播带来惊喜与欢乐。生活中傅首尔爱子顾家，责任感极强。不同特质的两位女星，在与金牌主持沈涛的交锋中，碰撞出「爱家」的火花。正如傅首尔在直播中所言，「与爱的人在一起，柴米油盐也是诗」，正契合碧桂园「家圆团圆」的品牌主张，展示出人世间「爱」的美好。此外，地产大V刘德科同样坐镇直播现场，结合市场形势，为网友专业分析投资机会，替网友解答疑惑。

直播期间，大咖们还与碧桂园6位区域/行销总裁共同探讨购房问题，无论是社区配套，还是园林绿化，碧桂园都备有完善解决方案，购房攻略乾货满满。同时明星们还代表网友，向碧桂园「总裁天团」争取实力折扣，总裁特批房源一口价特惠，更有单套好房低至24.6万元起。

不仅如此，「总裁天团」还向购房者派发丰厚红包、礼品和购房券。针对直播间内成交的网友，还有赠送云南双人游、海岛游，以及家具大礼包等丰厚好礼。

另一方面，购房节期间碧桂园凤凰云小程式推出每日限量10套、共计100套的优质好房秒杀，最低折扣5.6折起。此外，经典保留项目「5.5元最高抵5.5万元」万倍膨胀购房券，依然受到购房者欢迎，作为全年最大力度的福利优惠，显示出碧桂园的满满诚意。

2021年碧桂园「5爱5家直播购房节」借助微信打通腾讯旗下的优质行销资源，网民只需要打开微信，就能轻松看房买房。无论是微信视频号、小程式，还是表情雨、搜一搜，只为网友能买好房。坐拥11亿日活跃用户的微信，为碧桂园提供社交场景流量，用户参与门槛低，体验优效果好。以表情雨为例，网友只要在微信聊天时提及「碧桂园」、「凤凰云」、「五爱五家」任何一个关键字，便可看到随机掉落的碧桂园表情雨，点击其中福袋，即可获得现金红包、红包封面或购房优惠券。

除了作为日常行销入口外，「搜一搜」也是事件行销和交易的入口，使用者可以在此方便跳转至碧桂园官方视频号观看短片和直播，或者跳转至「碧桂园凤凰云」微信小程式预约看房、下单买房。据了解，仅在5月5日微信用户搜索碧桂园次数高达35万，点击次数逾21.8万，整体点击率逾62%，体现出良好导流效果。

「凤凰云」小程式则承接行销中最关键的一环：交易。网友可以直接留下资料预约看房，或者直接下单。小程式倚赖完善的微信生态，承接表情雨、搜一搜、视频号、朋友圈带来的巨大流量，最终转换为交易，完整流量的闭环效率惊人。

本次直播购房节的销售流程更为简短，表情雨、搜一搜、视频号直播之间的相互跳转流畅，大部分行销活动均可在微信中完成。无论在行销模式，还是在内容生态上，碧桂园都做到极致创新，借助合作夥伴腾讯之力，创造地产行销网上与实体结合的新局面，掀起极强的示范风潮。

陈数在直播中表示，相较于房屋面积，自己更关注户型设计，「可以大一点，也可以小一点，但合理户型设计非常吸引我。」傅首尔就提到，希望房屋周边环境要「特别好」，有跑道、有公园能大大提升幸福感。

基于对450万户居住需求的跟踪调研，碧桂园于2021年1月发布「星、府、云、天」四大产品系列，以满足不同人群居住需求，向大众阐释其对「美好人居产品」的理解和追求。

星系产品以新青年为目标使用者，强调「功能空间的情景叠加」，重视规划收纳系统，有限面积内实现最大空间利用。府系产品既延续东方建筑美学，又充分体现住宅实用功能。云系产品强调社区和家居智能化，整合安全、智能家电、语音控制等功能，让好房子更「聪明」，让生活更便捷。天系产品则是碧桂园旗舰作品，在选址、建筑、装修、园林和配套各个方面，都体现最严格品质要求。

这四大产品系列瞄准不同客户需求，从规划、户型、装修等多方面，为用户带来「更懂你」的家，体现碧桂园以「极致实用主义」的产品核心。

通过本次直播购房节，碧桂园希望让更多用户知晓、了解并认可其在满足不同消费群体、创造「美好人居产品」方面的积极努力。碧桂园以升级焕新的行销方式，推介不断反覆运算的产品。其实自上世纪90年代开始，碧桂园就不断用创新的行销方式，逐渐成长为「世界500强房企」。当年碧桂园打出品牌口号「给您一个五星级的家」，主打产品和配套，抓住人们富裕后，对更好居住条件的追求。这一口号后来深入民心，成为碧桂园独一无二的标志。

此次直播购房节体现碧桂园主动适应市场变化，引入数码行销的坚定决心。此前碧桂园在2019年6月发布横跨多平台的「凤凰云」购房系统，实现找房、看房、选房、买房等多业务的全流程覆盖。

数码化趋势不断深入，碧桂园在2020年进军火热的直播电商，打造首次「5爱5家直播购房节」，同年11月在天猫开启总裁直播带货的行销新形式，总预计引导成交金额超过70亿元。

随着5G时代来临，数码行销将会继续火热。碧桂园将秉持「以万变应万变」理念，在人工智能、串流媒体、虚拟实境等多个领域发力，为行销创新增加更多有趣玩法，提升数码行销实力。