本地初创｜90后疫情下创业凭可拆式饮管杀出血路捱足年半先有收入

2022-02-26 00:00

早前一套电视剧，以香港的初创公司作为主角，剧中的初创公司创办人不但要面对资金问题，又要被人迫迁，甚至遭好兄弟出卖，虽然只是戏剧效果，但现实中香港的初创公司，同样要面对各式各样的问题，例如以环保饮管起家的初创公司Green One，刚成立便遇上疫情，创办人甚至经历一年多无粮出的日子。

Vincy（左）与Eddie（右）于16年毕业于理工大学产品工程及市场学系，其后任职市场推广工作近两年，后来二人志趣相投，于19年成立Green One，研发可拆式重用饮管。

数年前，全球掀起一股「走饮管」热潮，即令不同物料制造的环保饮管如雨后春荀般涌现，具有产品设计知识的Eddie（李凯迪）及Vincy（吴颖思），认为自家的可拆式饮管设计更胜一筹，加上认为环保饮管市场大有可为，于是辞去全职工作，瞓身创业，「我与Eddie在理工大学修读产品工程及市场学系，16年毕业后任职市场推广工作，做了两年后便辞职，投入研发可拆式重用饮管，于19年成立Green One。」Green One其中一名创办人Vincy表示。

Vincy指当时市面上出现不少可重用的饮管，例如玻璃及不锈钢，但各有问题，「玻璃及不锈钢饮管当时十分流行，但推出后逐渐被发现很多菌、不卫生，我身为一个用家，也看到这些问题，所以希望用自身的知识去解决这些问题，便开始了我们的设计『壹对饮管』及『壹卷饮管』之路。」

比赛赢创业资金
与Eddie一拍即合的Vincy，虽然成立了公司，也有了可拆式饮管的概念，但仍只属纸上谈兵，要成真，需要继续向外向外闯，「我们最初参加HKRMA的Green Hackathon比赛，取得5万元，这笔资金足够我们制作模具，之后我们再从理工大学的微型基金中得到12万，最终透过这两笔资金，成功开发模具。」

为筹集近20万元的饮管模具费用，Eddie表示最初参加不同机构举办的初创比赛，最终成功获得奖金，令概念逐步演变成实物。

虽然有基金支持，但Eddie表示单是开发两套环保饮管模具，已花费逾20万港元，指当时的资金仍然相当紧绌。「最初因为资金问题，我们参加不同类型的设计比赛、环保比赛，希望筹集更多资金进行生产、开模等阶段，当得到资金后，又要面对进一步生产，生产过程中又遇上疫情，令不少事情需要变动，还要顾及销售问题等。」

「而且在疫情期间，很多工厂也转为生产防疫产品，连带物料也一样被改为生产防疫产品，令到我们部分产品被停止生产，而且因为物料上，亦令成本同时上涨。」Vincy补充道。

疫情打乱外销计划
最终，环保饮管成功面世，但问题仍然一个接一个，Vincy说：「原打算将产品推展到不同国家，参加台湾、新加坡、澳门等地市集，可惜因疫情都要暂停，打乱我们在海外推出的计划。」Vincy则将资源集中开发为本地市场，「因为疫情，不少人更著重注重个人卫生，加上外卖使用大量即弃餐具，令不少人自备餐具，以致环保饮管也较容易被消费者受落。」

由构思到生产，Green One的环保饮管前后经历过十多次改动，直到真正有产品到手，已用了差不多一年多时间，Vincy表示接近一年多没有薪金，只靠积蓄支持生活。「生活方面，我们毕业后做了两年全职，期间也有些储蓄，可以应付生活，当中也未算十分旁徨，而且秃到自己的产品逐步建立，也是开心的。」

创业时正值新冠疫情肆虐期，Vincy指原本进军海外市场的计画被打乱。

最终Eddie与Vincy亦守得云开，首批8000支的环保饮管，推出后很快就售罄。「当时市面上未有可拆的可重用饮管，推出后市民也感到很有趣，他们认为这个产品很方便。」Eddie说。

申请专利保护自己
既可拆，亦可重用的环保饮管，在当时的确是个很新的概念，Eddie与Vincy怎样保护自己的构思，避免遭人偷桥？Vincy表示：「我们在专利方面要做得很足，做专利要花很多时间去钻研条例，也要有资金支持，因为申请专利也不便宜。」Eddie则指从理工大学的微型基金课程中，学懂如何保障自己的产品设计，「课程是教导初创如何留意知识产权，如何申请商标、专利等。」

Vincy与Eddie最终决定将目标改为本地市场，加强市集推广，加上因为疫情关系，不少注重健康的港人减少使用即弃餐具，令可重用饮管成功站稳阵脚。

Eddie与Vincy的心血结晶品，不单成功建立了他们的事业，更为他们赢得不少奖项，当中包括于2019年夺得Melbourne Design Awards金奖。「因为当时是第一个设计奖，在外国也受到认同，对我们来说是一支很大的强心针，当时还正式推出，帮助我们建立了信心。」Eddie续说：「我们也是修读产品设计，很希望设计一件产品除了得到老师认同，也希望得到国际认同。」

除了售卖环保饮管，Eddie与Vincy也开设环保工作坊，推广环保讯息，「我们会去学校举行环保工作坊，例如太阳能工作坊，希望透过我们在产品设计上的知识，给小朋友认识，结合STEM、科学及环保知识，我们希望教他们原来日常用品也能为自己做到产品，除环保外也想激发小朋友的创意。」