(开盘专访) KADOORIA惜售应市「开大则」吸实力豪客

临近年尾，多个豪宅相继压轴推出，当中由中信泰富发展的何文田加多近山新盘KADOORIA，最近「突击变速」率先售出首批单位，中信泰富物业代理董事关洁莹表示，由于区内已长达20年未有新盘供应，因此将采惜售策略推售馀下单位，吸纳本港老牌家族及实力投资者等豪客入市；发展商亦因应该类买家的独特需要，特意「开大则」以回应需求。 关洁莹接受本报访问表示，加多近山属本港四大传统豪宅区之一，因此特意打造KADOORIA为超级豪宅，视每个单位为「艺术珍品」，加上加多利山一带过去20年均没有新供应的，因此将采惜售策略以招标形式出售。 尺价6.9万何文田新高 项目早前进行首轮推售，随即连录4宗成交，当中包括嘉道理道133号地下特色户，以1.672亿元沽出，尺价69667元，创何文田住宅尺价纪录，推售成绩理想。关洁莹指，现时已接获很多本地实业家和老牌家族的查询，并指该类买家对价钱敏感度未必太高，反而看重地点，单位罕有度及设计等，不介意高价购入心仪单位。 关洁莹表示，因应该类买家的独特需要，发展商特意开大则以回应需求，面积介乎1267至3162方尺，主打3至4房间隔，该盘提供的单位虽仅约77伙，惟项目却提供逾30款间隔，迎合不同人士需要，项目提供116个车位，即每个单位的车位比例约1比1.5，属市场罕见。她指，由于项目位置优越，故不排除会保留部分单位作收租。 她又指，集团早前投得的马鞍山项目，提供逾100伙，主打3房或以上中大型单位，最快于2019年以楼花推出，定价参考九肚及白石角一带同类新盘售价，或同区新楼的定价。 频接准买家查询 对于区内连录地皮连录高价成交，关氏指：「面粉价高，反映同行对后市有信心，才会有此价钱，亦会增加发展商信心」。她介绍，项目坐拥开扬海景，环境舒适甚具外国氛围，料将吸纳退休人士等各类客源。 该集团除了投地及重建项目外，近年亦就洪水桥厦村一幅39万方尺绿化地，申建高密度大型屋苑，现时正处于改划程序当中，她表示，政府一直有意发展洪水桥，而公司亦一直密切留意政府的规划，而调整发展部署。 问及近年多幅地皮以高价批出，集团会否抢高价竞逐，关洁莹指，发展商在研究地皮时，甚为重视项目的发展潜力，方可提高地皮本身的价值，并高价竞投项目。 她续称，该财团会仔细计算成本效益，并不会有因估计原先制定的标价无法取得地皮，便把入标价提高。 马鞍山项目主攻三房 对于集团未来的推地策略，她直言「所有渠道都会考虑」，现时亦有充裕的土地储备，包括农地等，而集团内的旧楼物业亦不排除重建发展，以提高项目的价值。 就近年参与竞投本港地皮的财团，趋向多元化，关洁莹表示新投资者进入地产市场属好事，可带来良性竞争，属港人的福份。 她指，近年因应新盘市场可提供高楼按，助买家财务周转，二手市场却没有相关方案，买家随时需要先付一半以至六成现金作首期，阻碍二手交投，形成市场以一手主导，所以集团在推盘时亦会考虑提供高成数按揭计画。 投地重视发展潜力 近年楼价持续高企，她指，楼市有很大的用家及投资者需求，经济亦健康，加上卖地竞投激烈，反映发展商睇好后市，以及银行资金充裕，料楼市会继续向好。