深圳90后来港创业 字节跳动出身 帮艺人管理抖音小红书 洪永城粉丝涨至8万人

内地新媒体迅速发展，直播带货及不同领域的KOL兴起，不仅令人们有更多娱乐消遣的方式，也为普通人提供了新兴的赚钱渠道。有5名来自深圳的90后年轻人，发现香港新媒体的巨大市场潜力后萌生创业念头，建立「数字花火」团队，并在去年6月主攻香港市场，挖掘有潜力的香港KOL，同时亦帮助港人打入内地市场，目前已有约10位香港艺人和博主与该团队合作。

团队成员曾任职字节跳动

「数字花火」主要团队成员都是90后，包括内容总监天天。

电商操盘手陈肖辰。

达人营销佩佩。

品牌培训师丽丹。

团队成员曾任职字节跳动。

文化差异成创业最大考验

「数字花火」主要团队成员都是90后，分别是内容总监天天、电商操盘手陈肖辰、业务策略分析师姜添尧、达人营销佩佩和品牌培训师丽丹。他们曾是字节跳动的同事，每个人都能帮助商家达成单月一千万至两千万的业绩。工作3至4年后，各人因不同原因而离开公司独立发展。

在去年初通关后，他们发现香港越来越多艺人希望能发展自己的内地新媒体平台，但无从入手；同时亦有许多港企老板发现「原来内地在新媒体上可以这么疯狂」，也计划进军。大家一拍即合，想借助自身丰富的新媒体经验，把在字节跳动的成功经验复制到香港市场中。佩佩认为，新媒体一定是香港未来的大趋势。

目前「数字花火」业务包括3大范畴，即孵化新媒体博主、在新媒体平台做电商卖产品及新媒体培训，及帮助缩短新媒体领域的信息差。尽管他们之前是在大公司已有一定经验，但在来港创业过程中发现，中港文化差异成为最大阻碍。为此，他们请了来自香港的小林协助沟通。

来自香港的小林指，中港两地对同样的文字理解有差异，特别是内地新媒体术语如「挂车」、「GMV」、「推流」、「达人一代多」、「矩阵」等。

小林指出，「同样的文字，但理解是不一样的」，还有些内地新媒体术语，如「挂车」、「GMV」、「推流」、「达人一代多」、「矩阵」等港人就不理解。此外，许多港人并不知道小红书等平台，只知道IG、Facebook、YouTube；许多香港商家亦不知道内地可以「边看内容边买东西」等等。不过小林认为现在已有所好转，很多香港电视剧中都出现「微博」、「探店」及「美食打卡」等名词；而他们接触过的香港老一辈，也开始学会在新媒体平台上购物。

电商时代转变  员工都可成新媒体载体

数字花火团队指出，内地和香港新媒体有很大不同。电商方面，天天称香港市场仍局限于天猫电商等较传统的「货架电商」，「比如你想买东西，就去搜你想要的。」但抖音小红书的兴起开启了「兴趣电商」的时代，「可能没那麽想买东西，但用户被内容吸引了，而选择购买。」尤其在疫情之后，香港商家还局限于过去接商业广告的形式，但内地已经出现了李佳琦等知名主播进行直播带货，可以形成达人和商家的双边收益。

另外，过去香港老板的想法是找很多人帮忙宣传，几乎没有企业在内地开新媒体帐号。但在疫情冲击下，许多公司找不到新的业务增长口，也开始积极部署新媒体。丽丹还认为，其实每个公司员工都可以拥有一个新媒体帐号，成公司新媒体载体，作为对外宣传的形象和销售渠道。「比如一家餐饮商家，最核心的是他的産品，而最了解産品的并不是外围的这帮人，而是他们自己内部的人」。

2大技巧增人气

自媒体方面，已有90%的香港艺人都开了内地帐号，但很多都处于搁置或不知如何运营的状态，洪永城就是其中一位。早年洪永城在TVB拍戏和主持旅游节目，在YouTube上反应很好，后来到内地时发现大家都在玩小红书和抖音，便开始尝试建立个人帐号，惟他并不了解如何选取内容以增加流量。后来数字花火团队与他合作并管理账号，经过5至6个月的时间，其抖音粉丝数从2.8万涨至8万，小红书上的追踪人数亦增至2万。

佩佩（中）与洪永城及太太梁诺妍。

目前，「数字花火」已与约10位香港艺人和博主合作，洪永城就是其中一位。

数字花火团队与洪永城合作并管理账号，经过5至6个月的时间，其抖音粉丝数从2.8万涨至8万。

数字花火团队将洪永城塑造为旅游达人，也会分享其工作及家庭生活。

数字花火团队将洪永城塑造为旅游达人，也会分享其工作及家庭生活。

数字花火团队将洪永城塑造为旅游达人，也会分享其工作及家庭生活。

数字花火团队将洪永城塑造为旅游达人，也会分享其工作及家庭生活。

佩佩指，管理帐号有两大技巧，包括挖掘个人的差异化特点，并结合平台属性。他们将洪永城塑造为旅游达人，也会分享其工作及家庭生活。当下内地两个核心平台主要是面向内地用户，其中抖音仅限内地使用，小红书虽是向全球开放，但流量分发机制大部分都给了内地，所以他们根据内地流量模式帮洪永城运营抖音及小红书，「过去是围绕着这个人做内容，现在是面向用户做内容」，所做的内容都是要「与我有关、和我一样、对我有用」。

今年仍是「超级个体时代」 有一领域增速6倍

即使当下内地新媒体已非常饱和，但天天还是将今年称为「超级个体时代」，她认为香港人现在加入市场依旧不迟，「因为一个社交媒体，并不是这个平台有流量我们去分它，而是每一个加入这个平台的人，都在为平台创造新的流量」。

佩佩认为，运营自媒体最重要的是个人帐号设置。首先，抓住自己身上的优势专长并开启帐号；然后坚持发文，建议每周更新三至四次，形容是「踏出门的两步」；当发现数据未能理想时，可再去模仿和分析别人内容。

天天表示，现在新媒体大趋势下，未必需要再塑造知名主播，反而应关注自己了解且热爱的小众领域，当中有很多未被开发且有钱可赚，如疗愈领域，即身心灵层面及颂钵冥想等，2023年相关领域增速大概6倍。她指，曾有博主成功转介一个客户，并获得10多万元人民币收入。此外，中国服饰、艺术类拍卖等都是可以挖掘的赛道。香港和内地文化、受教育背景、生活习惯等不同，都令内地人对香港产生好奇，如香港的工作精神、运动精神等都是港人可分享的内容。

记者：付佳琪

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