靠二次剪辑网红带货片即月入40万？ 新兴「直播切片」大揭密
2024-03-27 07:00 
月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……「直播切片」带货画了一张难以下咽的大饼。所谓「直播切片分销」是指对一些热门主播的直播内容进行二次剪辑，以短片形式发布在自己的账号上，通过短片带货产生收益。据《北京商报》报道，一个4万至5万粉丝左右的直播切片账号，就能够撬动100万以上的观看量，佣金收入可达27万元（人民币，下同）左右。一个月内，单个账号最多可挣40万元佣金。不过，这门生意真能大赚？
据《北京商报》，靠「直播切片」赚钱的账号机构不在是少数。和传统电商分销的逻辑类似，「直播切片」带货也是直播电商的分销手段。直播达人向用户（即「想要做直播切片的剪辑者」）开放免费授权，以低门槛的方式招揽宝妈、大学生等人群开账号、剪短片、挂商品链接，后者获得带货商品相应的佣金分成奖励。在一个名为蝉选的直播分销平台中，制作朱梓骁、余潇潇、yoyo等达人的「直播切片」的分成比例集中在40%至80%。
这对原创直播主和商家而言是双赢局面：依照「疯狂小杨哥」的三只羊官方公开的数据，2022年总共有11万人获得「直播切片」授权，人均收入人民币17,000元。假设按最低分润比例5:5来计算，「疯狂小杨哥」每年至少能拿到破亿元收益。
来源鱼龙混杂 机构难以约束剪辑者
有四年利用「直播切片」带货经验的操盘手松霁（化名）向《北京商报》透露，尽管行业发展逐渐成熟，但由于起步较晚，「直播切片」行业仍然鱼龙混杂。业内会将制作切片的剪辑者分为两类：第一类是「正规军」，授权等手续均齐全，通常这类账号会在个人主页中写明官方授权和授权编号；另一类则是「野生」账号，并没有从正规途径获得授权。
为了确保授权渠道的正规性，企业也有意在大量用户中筛选出合适的切片剪辑者。然而，在今年1月，职业打假人王海举报「疯狂小杨哥」带货90万单假的五常大米，使得「直播切片」带货陷入了争议。当小杨哥否认「没卖过」后，王海发布截图显示商品是从三只羊官方授权的切片账号「疯狂小杨弟」的橱窗里购买的，彼时该账号有3.9万粉丝。之后，涉事商品从「疯狂小杨弟」橱窗下架。目前，在一些短片平台上依然存在诸多「疯狂小杨弟」同名或类似的切片带货账号，有的授权账号粉丝量超过了600万。
公开资料显示，2022年，三只羊网络的切片带货收入达到1.7亿元，共有超1.1万人获得了授权，让小杨哥的网络影响力急剧扩大。但庞大的切片剪辑者涌入也使得授权方的管理难度飙升。获得授权的切片「正规军」账号已经让头部直播机构难以管理，更别说「野生」切片号。松霁表示，二者最明显的差异就是切片带货的货源差异。
部分「野生」切片带货「挂羊头卖狗肉」，诱导消费者下单，后续保证无从谈起，售后纠纷的责任归属很难明确。
万人争抢授权蛋糕 热钱不易赚
随著越来越多的「直播切片」剪辑者进入行业，人们发现「直播切片」带货没有那么容易。「这个行业看似做得人多，其实能够进行职业化操作的人并没有多少。」馨月（化名）是一名大学生，在2023年7月申请了一位头部网红主播的「直播切片」授权。仅仅做了不到1个月，馨月就觉得无法胜任，「自己不是专业剪辑人员，即使两、三周后逐渐上手，一天剪辑的视频也不会超过3个。」
也有人发现，有超1亿粉丝的小杨哥，由于上万人争抢授权蛋糕，切片流量已经被稀释殆尽。于是，「直播切片」机构们的宣传风向标，转向了「多馀和毛毛姐」等达人。尽管他们的粉丝只有上千万，但粉丝画像相比小杨哥更精准，切片授权账号竞争也没那么激烈。
外部环境缩紧，加上流量被摊薄，进入者也更为谨慎。和馨月一起进授权群学习的剪辑者们，一个月后，有超过60%的人都选择解绑授权，哪怕代价是再也不能申请同一个主播的切片带货。
馨月很清楚，起步时账号没能跑出来，那么未来的机会更少。看见自己十多个视频的挂车卖货量都为个位数后，她终于下定了决心：将账号与大主播解绑，不再申请切片带货。
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