Goyard亚洲掀热潮 商人接手改革 业绩狂增35倍 帆布袋卖过万元照疯抢 营运低调 势仿Hermes配货策略
2024-02-10 19:43 
宏观经济不确定性的大环境下，奢侈品牌的营收增长似乎未受影响。法国奢侈品公司爱马仕（Hermès）在去年大赚364亿元，销售收入按年升17.5%，高于市场预期的14%。与此同时，同样源自巴黎的传统贵族品牌Goyard亦正在亚洲冒起，尽管手袋入门价过万元， Saïgon tote bag定价更超过4万元，而品牌从不进行过分宣传，更未开设线上购物渠道，但不论是走到街上、机场、外游旅行时都不难发现Goyard手袋的踪影，甚至因为消费者热捧而出现假货。到底Goyard有何吸引之处？
贵族行李箱始祖 商人接手百年家族生意
Goyard简约长青的手袋款深受女生欢迎，不过品牌原来并不是凭手袋发迹。与很多历史悠久的国际级著名品牌一样，Goyard都是以生产行李箱起家。
Goyard于1853年正式在法国创立，和LV、Moynat及Au Départ名列巴黎四大传奇硬箱品牌。Goyard的品牌历史可追朔至1792年，当时由Pierre-Francois Martin以「Maison Martin」为名，在巴黎创立一间专门制造箱具、橱柜以及包装盒的店铺。不过因Martin先生膝下无子，就由养女和女婿Louis-Henri Morel继承。
1845年，当时年纪尚轻的François Goyard进入Morel之家担任学徒，并且幸运地在Pierre-François Martin与Louis-Henri Morel两人共同的指导之下学习。及后Morel在1852年突然离世，就由François Goyard接手，并在一年后将品牌名称改为Goyard。
Goyard的生産在第二次世界大战时一度停止，而经过多年的家族经营，品牌曾一度深陷财务危机。直到1998年，一位法国商人Jean-Michel Signoles将其收购并复兴至今。根据现存的一些公开资料可以了解到，从他在巴黎的古董店第一次知道这个品牌，足足二十年之后，才说服Goyard家族将品牌出售给他。
完成收购后，Jean-Michel Signoles在三个儿子的协助下，维持著Goyard的独立经营，并进行很项复兴及改革举措，例如翻新巴黎Saint-Honore旗舰店，并在海外增设批发业务和零售网点。他又对棕色Goyardine帆布进行改良，增加更多的配色，打破沉闷乏味的印象。
有别于Hermès及法国奢侈品集团LVMH每年必须对外公报财报，Goyard长期以来拒绝公开财务状况，但据彭博的一份巴黎商业法庭披露的监管档，已显示出Goyard的经营状况在Signoles接手后大有改善。Goyard 2013财年销售额飙升至4,110万欧元，而2000年时仅为114万欧元，即在13年间增长了35倍，净利润从1.8万欧元增至1,280万欧元。在2016年时，甚至曾传出法LVMH和Kering两大集团均有意收购Goyard的消息。
Y字印花人手上色 帆布贵得有原因
作为品牌最大的特色，不得不提Goyard极具辨识度的经典Y字Momogram印花。该印花第二代传人Edmond Goyard构思，自1892年开始被使用，距今已有131年的时间。设计灵感的Goyard家族的关系图，象徵品牌由三代家族的传承。细看之下，还会发现当中包括Edmond Goyard的签名「E:Goyard」和巴黎总店的地址「233rst Honore Paris」。
Y字印花是由不同颜色的圆点组成，采用后印象主义画派的点彩画法，纯手工一点一点上色，据悉单是一幅80X80尺寸的布料就需要工匠花费超过4小时绘制。虽然现在以机器取代，不过个人订制服务依然由工匠一笔一画手工绘制。
除经典Y字Momogram印花，Edmond Goyard亦创制出Goyardine帆布。Goyardine的发明是项彻头彻尾的技术革命，在此之前，行李箱业者仅使用亚麻布来包覆行李箱。而据品牌官网介绍，Goyardine是以亚麻与棉纤维织成的天然底布，加上涂层保护而成，既坚韧又柔软，比起皮革手袋防水，且更耐用轻盈，配合Y字图案Monogram设计，成为品牌标志。
广为国际名人拥戴 碧咸王菲都爱用
从创立至今，所有Goyard每样产品仍是以细致的手工制作和融合传统技艺的细节而制作，备受欧洲王室、贵族和上流社会的青睐，甚至成为高级地位象徵。据 Goyard官方网站资料显示，法兰西第二帝国皇帝拿破仑三世一生只用该品牌的旅行箱，而温莎公爵与公爵夫人也是品牌爱用者。
在Goyard巴黎旗舰店内的一个古董档案柜内，顾客名单上就包括画家毕卡索、探险家Jacques Cartier及菲亚特汽车创始家族the Agnellis等。至于时装老佛爷Karl Lagerfeld、前Dior Homme首席设计师Hedi Slimane、法国影星嘉芙莲丹露、天后级歌星Madonna、碧咸（David Beckham）等亦是Goyard的拥趸，可见品牌的奢侈品地位和权威性。另外，从2011年到2013年，天后王菲连续多次拍到携带Goyard最经典的 St. Louis 购物袋出街，照片被分享到微博，掀起了一波Goyard带货潮。
好口碑靠口耳相传 比Hermès更难买
Goyard的手袋价钱约15,000港元起跳，款式多样，备受时尚界人士热爱，网上更有Goyard比Hermès更难买到的说法。部分原因是Goyard一直保持著低调奢华和独特的品牌形象，甚少进行宣传。另外，Goyard至今未开设线上购物渠道，若顾客欲购买全新手袋，唯一的途径是亲自到专卖店排队选购。目前品牌在香港有2间门市，分别位于半岛酒店及太古广场。
此外，所有手袋都是由法国工匠全程手绘制，彰显了其对传统和工艺的尊重，及表明对品质和细节的坚持，因此现货极少，一般需要预定并等待至少1至2个月，所以长年出现一袋难求的情况，而Goyard的行李箱的罕有及难买程度，可与Hermès的Birkin手袋媲美。而综合YouTuber及代购的说法，现时Goyard正实施如Hermès般配货规则，顾客需要有消费纪录才能直接购买，增加入手难度。
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