Goyard亚洲掀热潮 商人接手改革 业绩狂增35倍 帆布袋卖过万元照疯抢 营运低调 势仿Hermes配货策略

2024-02-10 19:43

宏观经济不确定性的大环境下,奢侈品牌的营收增长似乎未受影响。法国奢侈品公司爱马仕(Hermès)在去年大赚364亿元,销售收入按年升17.5%,高于市场预期的14%。与此同时,同样源自巴黎的传统贵族品牌Goyard亦正在亚洲冒起,尽管手袋入门价过万元, Saïgon tote bag定价更超过4万元,而品牌从不进行过分宣传,更未开设线上购物渠道,但不论是走到街上、机场、外游旅行时都不难发现Goyard手袋的踪影,甚至因为消费者热捧而出现假货。到底Goyard有何吸引之处?

贵族行李箱始祖 商人接手百年家族生意 

Goyard简约长青的手袋款深受女生欢迎,不过品牌原来并不是凭手袋发迹。与很多历史悠久的国际级著名品牌一样,Goyard都是以生产行李箱起家。

Goyard于1853年正式在法国创立,和LV、Moynat及Au Départ名列巴黎四大传奇硬箱品牌。Goyard的品牌历史可追朔至1792年,当时由Pierre-Francois Martin以「Maison Martin」为名,在巴黎创立一间专门制造箱具、橱柜以及包装盒的店铺。不过因Martin先生膝下无子,就由养女和女婿Louis-Henri Morel继承。

Goyard的品牌历史可追朔至1792年,当时由Pierre-Francois Martin以「Maison Martin」为名,在巴黎创立一间专门制造箱具、橱柜以及包装盒的店铺。
Goyard的品牌历史可追朔至1792年,当时由Pierre-Francois Martin以「Maison Martin」为名,在巴黎创立一间专门制造箱具、橱柜以及包装盒的店铺。
1852年Louis-Henri Morel突然离世,由徒弟François Goyard接手继承,并正式将品牌名称改为Goyard。
1852年Louis-Henri Morel突然离世,由徒弟François Goyard接手继承,并正式将品牌名称改为Goyard。
经典Y字Momogram印花。该印花第二代传人Edmond Goyard构思,自1892年开始被使用,距今已有131年的时间。设计灵感的Goyard家族的关系图,象徵品牌由三代家族的传承。细看之下,还会发现当中包括Edmond Goyard的签名「E:Goyard」和巴黎总店的地址「233rst Honore Paris」。
经典Y字Momogram印花。该印花第二代传人Edmond Goyard构思,自1892年开始被使用,距今已有131年的时间。设计灵感的Goyard家族的关系图,象徵品牌由三代家族的传承。细看之下,还会发现当中包括Edmond Goyard的签名「E:Goyard」和巴黎总店的地址「233rst Honore Paris」。
Y字印花是由不同颜色的圆点组成,采用后印象主义画派的点彩画法,纯手工一点一点上色。
Y字印花是由不同颜色的圆点组成,采用后印象主义画派的点彩画法,纯手工一点一点上色。
法国商人Jean-Michel Signoles收购Goyard后,对棕色Goyardine帆布进行改良,增加更多的配色,打破沉闷乏味的印象。
法国商人Jean-Michel Signoles收购Goyard后,对棕色Goyardine帆布进行改良,增加更多的配色,打破沉闷乏味的印象。
法国商人Jean-Michel Signoles收购Goyard后,对棕色Goyardine帆布进行改良,增加更多的配色,打破沉闷乏味的印象。
法国商人Jean-Michel Signoles收购Goyard后,对棕色Goyardine帆布进行改良,增加更多的配色,打破沉闷乏味的印象。
法国商人Jean-Michel Signoles收购Goyard后,对棕色Goyardine帆布进行改良,增加更多的配色,打破沉闷乏味的印象。
法国商人Jean-Michel Signoles收购Goyard后,对棕色Goyardine帆布进行改良,增加更多的配色,打破沉闷乏味的印象。
Goyard于1853年正式在法国创立,和LV、Moynat及Au Départ名列巴黎四大传奇硬箱品牌。
Goyard于1853年正式在法国创立,和LV、Moynat及Au Départ名列巴黎四大传奇硬箱品牌。

1845年,当时年纪尚轻的François Goyard进入Morel之家担任学徒,并且幸运地在Pierre-François Martin与Louis-Henri Morel两人共同的指导之下学习。及后Morel在1852年突然离世,就由François Goyard接手,并在一年后将品牌名称改为Goyard。

Goyard的生産在第二次世界大战时一度停止,而经过多年的家族经营,品牌曾一度深陷财务危机。直到1998年,一位法国商人Jean-Michel Signoles将其收购并复兴至今。根据现存的一些公开资料可以了解到,从他在巴黎的古董店第一次知道这个品牌,足足二十年之后,才说服Goyard家族将品牌出售给他。

完成收购后,Jean-Michel Signoles在三个儿子的协助下,维持著Goyard的独立经营,并进行很项复兴及改革举措,例如翻新巴黎Saint-Honore旗舰店,并在海外增设批发业务和零售网点。他又对棕色Goyardine帆布进行改良,增加更多的配色,打破沉闷乏味的印象。

有别于Hermès及法国奢侈品集团LVMH每年必须对外公报财报,Goyard长期以来拒绝公开财务状况,但据彭博的一份巴黎商业法庭披露的监管档,已显示出Goyard的经营状况在Signoles接手后大有改善。Goyard 2013财年销售额飙升至4,110万欧元,而2000年时仅为114万欧元,即在13年间增长了35倍,净利润从1.8万欧元增至1,280万欧元。在2016年时,甚至曾传出法LVMH和Kering两大集团均有意收购Goyard的消息。

Y字印花人手上色 帆布贵得有原因

作为品牌最大的特色,不得不提Goyard极具辨识度的经典Y字Momogram印花。该印花第二代传人Edmond Goyard构思,自1892年开始被使用,距今已有131年的时间。设计灵感的Goyard家族的关系图,象徵品牌由三代家族的传承。细看之下,还会发现当中包括Edmond Goyard的签名「E:Goyard」和巴黎总店的地址「233rst Honore Paris」。

Y字印花是由不同颜色的圆点组成,采用后印象主义画派的点彩画法,纯手工一点一点上色,据悉单是一幅80X80尺寸的布料就需要工匠花费超过4小时绘制。虽然现在以机器取代,不过个人订制服务依然由工匠一笔一画手工绘制。

除经典Y字Momogram印花,Edmond Goyard亦创制出Goyardine帆布。Goyardine的发明是项彻头彻尾的技术革命,在此之前,行李箱业者仅使用亚麻布来包覆行李箱。而据品牌官网介绍,Goyardine是以亚麻与棉纤维织成的天然底布,加上涂层保护而成,既坚韧又柔软,比起皮革手袋防水,且更耐用轻盈,配合Y字图案Monogram设计,成为品牌标志。

广为国际名人拥戴 碧咸王菲都爱用

从创立至今,所有Goyard每样产品仍是以细致的手工制作和融合传统技艺的细节而制作,备受欧洲王室、贵族和上流社会的青睐,甚至成为高级地位象徵。据 Goyard官方网站资料显示,法兰西第二帝国皇帝拿破仑三世一生只用该品牌的旅行箱,而温莎公爵与公爵夫人也是品牌爱用者。

英国温莎公爵与公爵夫人也是品牌爱用者。
英国温莎公爵与公爵夫人也是品牌爱用者。
在Goyard巴黎旗舰店内的一个古董档案柜内,顾客名单上就包括画家毕卡索、探险家Jacques Cartier及菲亚特汽车创始家族the Agnellis等。
在Goyard巴黎旗舰店内的一个古董档案柜内,顾客名单上就包括画家毕卡索、探险家Jacques Cartier及菲亚特汽车创始家族the Agnellis等。
碧咸(David Beckham)亦是Goyard的拥趸。
碧咸(David Beckham)亦是Goyard的拥趸。
 名模Bella hadid。
名模Bella hadid。
美国乐坛天后Rihanna。
美国乐坛天后Rihanna。
美国乐坛天后Rihanna。
美国乐坛天后Rihanna。
从2011年到2013年,天后王菲连续多次拍到携带Goyard最经典的St. Louis购物袋出街。
从2011年到2013年,天后王菲连续多次拍到携带Goyard最经典的St. Louis购物袋出街。
Saint Louis Tote是Goyard长年人气高企的袋款,备有一个可拆式小内袋,十分实用。Goyard Saint Louis GM定价为15,300港元,至于PM尺寸为13,100港元。
Saint Louis Tote是Goyard长年人气高企的袋款,备有一个可拆式小内袋,十分实用。Goyard Saint Louis GM定价为15,300港元,至于PM尺寸为13,100港元。
Saint Louis Tote正面是Goyardine帆布,另一面为棉麻针织材质,可以双面使用,多达11种颜色选择。
Saint Louis Tote正面是Goyardine帆布,另一面为棉麻针织材质,可以双面使用,多达11种颜色选择。
Saïgon tote Saïgon手袋是Saint Louis Tote以外最为人熟悉的袋款,定价41,430港元。
Saïgon tote Saïgon手袋是Saint Louis Tote以外最为人熟悉的袋款,定价41,430港元。

在Goyard巴黎旗舰店内的一个古董档案柜内,顾客名单上就包括画家毕卡索、探险家Jacques Cartier及菲亚特汽车创始家族the Agnellis等。至于时装老佛爷Karl Lagerfeld、前Dior Homme首席设计师Hedi Slimane、法国影星嘉芙莲丹露、天后级歌星Madonna、碧咸(David Beckham)等亦是Goyard的拥趸,可见品牌的奢侈品地位和权威性。另外,从2011年到2013年,天后王菲连续多次拍到携带Goyard最经典的 St. Louis 购物袋出街,照片被分享到微博,掀起了一波Goyard带货潮。

好口碑靠口耳相传 比Hermès更难买

Goyard的手袋价钱约15,000港元起跳,款式多样,备受时尚界人士热爱,网上更有Goyard比Hermès更难买到的说法。部分原因是Goyard一直保持著低调奢华和独特的品牌形象,甚少进行宣传。另外,Goyard至今未开设线上购物渠道,若顾客欲购买全新手袋,唯一的途径是亲自到专卖店排队选购。目前品牌在香港有2间门市,分别位于半岛酒店及太古广场。

位于香港半岛酒店的Goyard专门店。
位于香港半岛酒店的Goyard专门店。
综合YouTuber及代购的说法,现时Goyard正实施如Hermès般配货规则,顾客需要有消费纪录才能直接购买,增加入手难度。(YouTube截图)
综合YouTuber及代购的说法,现时Goyard正实施如Hermès般配货规则,顾客需要有消费纪录才能直接购买,增加入手难度。(YouTube截图)

此外,所有手袋都是由法国工匠全程手绘制,彰显了其对传统和工艺的尊重,及表明对品质和细节的坚持,因此现货极少,一般需要预定并等待至少1至2个月,所以长年出现一袋难求的情况,而Goyard的行李箱的罕有及难买程度,可与Hermès的Birkin手袋媲美。而综合YouTuber及代购的说法,现时Goyard正实施如Hermès般配货规则,顾客需要有消费纪录才能直接购买,增加入手难度。

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