内地白酒新春销情欠佳 年轻人消费观已变 「买几千元酒送礼 不如给红包」

国产白酒一直是内地人每逢过节孝敬长辈的最佳送礼选择，但随着90后及00后陆续成为社会主力后，即使龙年将至，白酒市场也呈现「旺季不旺」的迹象，存货多及「价格倒挂」的现象仍未改善。对于有关情况，虽然有内地网民表示，「没办法，再涨还得送礼」，但也有许多年轻人称现在基本不喝酒、不抽烟，「几千元买酒送礼给长辈，还不如给个红包」。

春节大家族聚餐渐变小家庭聚会

据内媒报道，如今春节逐渐从大家族聚餐转为小家庭聚会，直接令白酒采购量有所降低，但众多酒企依旧采取年终涨价的策略来进行节前营销，例如贵州茅台去年11月率先加价，平均上调幅度约20%，其后众多中档白酒品牌也跟随加价，而五粮液本周一（5日）也上调了出厂价。

不过，有酒企的一级经销商表示，白酒市场今年上半年仍以去库存为主，预计下半年或进入新一轮复苏周期；但随着消费市场的变迁，期望靠春节等特殊节日促销以完成大部份业绩的方式，已经不合时宜。

茅台夥瑞幸推拿铁 力争年轻客

另一方面，对于一般烟酒店铺来説，涨价潮也未有太大影响，一方面个体经营者难以拿到茅台货源，而在目前去库存的背景下，中档品牌即使加价，「价格倒挂」也是常有之事；另一方面，这些店铺的生计来源，更多是香烟的出售及低价收购附近居民的白酒来赚取差价。因此，经销商「去库存」的任务依旧任重道远。

如今在年轻人变成主力的市场下，白酒行业也在努力争取年轻客户，并塑造品牌「年轻化」，例如茅台与瑞幸咖啡早前推出「酱香拿铁」，以及茅台与德芙（Dove）推出的茅小凌酒心巧克力，都是成功的案例。

如今在年轻人变成主力的市场下，白酒行业也在努力争取年轻客户，并塑造品牌「年轻化」，例如茅台与瑞幸咖啡早前推出「酱香拿铁」。

茅台与德芙（Dove）推出的茅小凌酒心巧克力。

年轻人不去烟酒店 电商最受惠

在销售渠道方面，白酒年轻化的受惠方将是电商、便利店及超市，而非传统的烟酒店铺。有烟酒店铺老板坦言，「年轻人要不是急着要买两瓶酒去送礼，基本不会跑来我这里买酒的」，因此白酒年轻化一旦大规模启动，将重新分配销售渠道方面的利益，酒企需要平衡其中关系。

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