TOTO受累内房减弱 利润减半暴跌 转战美国市场 社长：将与中国占比对齐

日本免治马桶的清洁程度和人性化设计细节给很多访日外国游客留下了深刻的印象，尤其受中国大妈欢迎，其中最有名的牌子亦是龙头之一的TOTO（东陶），目前TOTO的一半海外销售额来自中国，但由于中国加强房地産交易监管等，住宅需求的前景不明朗。OTO计划在未来将经销商开设展厅的美国城市数量增加到目前的2倍以上，目标是从依赖中国的业务模式中摆脱出来。

TOTO预计未来3年内，将经销商开设展厅的美国城市数量增加到目前的2倍以上。此前以西海岸和东海岸大城市为中心的销售网路将陆续扩大到南部和东部等城市。

 社长清田德明表示，TOTO计划到2030年度使合并销售额达到9000亿日元（约477亿港元），比2021年度增加4成，海外销售额比例将提高至50％以上，相当于现在的约2倍。中国等海外业务以高端商品为主，利润率较高。TOTO将大力开拓在海外销售额中占比25％的美国市场。清田德明认为， TOTO品牌的知名度在美国也越来越高，未来3年的开设展厅城市数量将增加到63个，达到目前的2倍以上。除了作为主要目标的西部地区之外，还将进军东部和南部地区的地方城市。推进人才的确保和培养工作，扩充更换维修等售后服务。

 
中国利润减少一半 转移至美国市场

目前在美国销售的主要商品是节水坐便器，但今后扩大销售的重点是卫洗丽。
卫洗丽是由TOTO发明的智慧马桶盖，集便盖加热、温水洗净、暖风乾燥、杀菌为一体。 目前TOTO在马来西亚的工厂生産卫洗丽，与生産坐便器的墨西哥工厂的商品组合供货，今后还将考虑在美国生産卫洗丽。清田德明表示，长远来看，我们打算使美国、亚洲、中国在海外销售额中所占的比例相同。

其实扩大美国业务的主要原因是中国业务低迷。2022年春季因为上海封控，TOTO的浴室暖风机停止接单了两个月，加上中国消费者的购房意愿也在减退。原因是担心房地産投资过热，中国相关部门收紧了住房贷款和企业贷款，2022/2023财年TOTO的中国业务营业利润按年减少一半。
 
清田德明指，虽然目前中国已经放宽了疫情防控措施，但需求全面恢复预计要到2023年秋季以后。TOTO将美国和增长前景较好的东南亚定位于稳定增长市场。

 
TOTO不放慢对华投资

同时TOTO不会放慢对华投资，清田德明指，在共同富裕政策下，有很多中等收入家庭想买楼长远来看，中国市场还会增长。为了应对消费意愿复苏，TOTO将在作为重点地区的北京和上海等大城市新设工厂，以及扩大经销商销售网路等。

在中国经济减速下，TOTO在2023年于大连开工建设了新工厂。清田德明指，中国对工厂的能源效率及环保规定越来越严格，最先建成的北京工厂周边也有越来越多的住宅和商业设施。为了应对老工厂将来不能开工的事态，需要提前采取措施。

他又指，以前中国经济出现低谷时，国家政策介入后就会立即回到增长轨道，但认为这次的减速将持续稍长一段时间，很难预测新房对住宅设备的需求何时会恢复。另一方面，中国毕竟拥有那么多人口，住房存量很大，很多住宅的房龄超过10年，正处于过渡到老房翻新需求的转型期。

 

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