楼市受到息口因素困扰，虽然市场预期月底公布的《施政报告》有机会「减辣」，是否属实仍有待公布，多个新盘近期因应市况，率先推出全新付款方法，以付款及按揭相关优惠，各出奇谋吸纳客源，其中会德丰地产旗下8盘罕有推出高成数按揭计划，亦毋须压力测试；恒基旗下ONE INNOVALE系列项目及佳明土瓜湾明隽亦推出先住后付计划，长实与新地屯门飞扬1期现楼重推，同样亦以全新付款吸客。

发展商各出奇谋吸纳客源。

会德丰地产过往推售全新项目，只针对个别单位提供高成数按揭，昨日突击为旗下8个项目包括KOKO HILLS系列项目、MONACO系列项目、OASIS KAI TAK及屯门GRAND NAPA推出高成数一按计划，并可享首24个月「免息免供」，亦毋须通过压力测试；此外亦推出二按计划，最高为楼价15%，若连同一按使用，最高为楼价的85%，二按计划更可获首3年免息供，若提供于3年内赎款，更可获楼价3%回赠，推出多项优惠旨在吸引买家。

会德丰地产旗下8盘罕有推出高成数按揭计划，亦毋须压力测试。

佳明集团旗下土瓜湾明隽，较早前推出720天全新付款计划，当中更可供买家先住后付，相关付款方法推出后，销情随即转热，并单日连沽7伙，自全新付款方法推出后，累计已售出13伙，销情不俗。

恒基旗下粉岭ONE INNOVALE系列项目包括第2期ONE INNOVALE-Bellevue及第3期ONE INNOVALE-Cabanna，较早前亦新增240天成交期的「换楼易」付款方法，采用此方法亦可申请以许可人身份提前入住，虽然计划下买家须付楼价5%许可费用，但相关费用可于成交时用作缴付楼价。项目推出全新付款方法后，亦令成交有所提升，日前更单日连环售出单位。

此外，长实与新地合作发展的屯门飞扬1期，项目已届现楼，发展商并重新推出全新付款方法，协助项目以现楼形式重新推售，当中特设「租置赏建期」付款，除基本的建筑期付款计划可享最高15%折扣外，指定的2房及3房买家更可获额外4%至5%现金回赠；另外亦推出「至尊人才建期」付款计划，则为高端专才提供额外售价3%的折扣优惠。

飞扬1期推至尊人才计划

有业界人士表示，虽然市场不断有消息指政府将于月底公布的《施政报告》中推出减辣措施，但距离月底仍有一段时间，加上是否落实「减辣」仍属未知数，故多个楼盘因素近期市况，推出吸引买家的相关付款及按揭措施，务求令楼盘销情有所突破。

会德丰地产日前罕有提供大规模一按及二按计划，并在旗下KOKO HILLS系列及启德MONACO系列项目、OASIS KAI TAK及屯门GRAND NAPA合共8盘实施新优惠，为过往较少出现。

启德海湾推「明益」买家策略应市

另外，由嘉华牵头发展的启德海湾积极部署推售，昨日率先与部分代理举行誓师大会，并与代理进行内部培训，发展商表示项目将采货如轮转销售理念，并会以「明益」买家策略推售，务求以量先行。

由嘉华、会德丰地产及中国海外合作发展的启德海湾，发展商积极部署推售，昨日与利嘉阁及港置进行内部培训，嘉华国际营业及市场策划总监（香港地产）温伟明表示，上星期公布项目布局图后，市场反应理想，未来将与不同地产代理进行内部培训，让代理界可更深入了解项目优势，能更详尽向准买家讲解。

温伟明续称，随着本月尾公布《施政报告》，市场预期政府会适度地「减辣」，集团将一如以往采取货如轮转的销售理念，致力于淡市中突围而出，启德海湾将以「明益」买家策略推售，务求以量先行，为楼市注入新动力。

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