友邦财管中心带动增长 加推养生服务攻高净值客 料两年后增至30万人

高净值客户市场成为保险界越发重视的蓝海区，友邦香港今年3月已针对流动资产在100万至500万元美元的高净值客，开设财富管理中心，现时进一步推出会员俱乐部，以及配套的养生服务。友邦香港及澳门首席产品主张及策划官梁莉斯指出，财富管理中心的开设已带动公司销量增长，预料新设两个重点项目在未来一年半内，对公司生意有正面影响。

友邦香港及澳门首席产品主张及策划官梁莉斯

内地访港高净值客户已逾130万人

梁莉斯强调，此举重点并非赚钱，而是和高净值客户建立长期、良好的关系。她称，即使在疫情影响之下，仍见到整体保险市场高净值客户数量保持韧性，出现明显增幅。根据友邦香港的调查，当前本港拥有100万至500万美元可投资资产的高净值客户为20万人，料2025年将上升至30万人。而截至2021年底，有100万美元至800万美元资产、由内地访港的高净值客户，已逾130万人。

「友邦峻宇养生庭」的多功能用途室提供客户一个舒适空间，用以进行冥想、瑜珈、普拉提等活动。

 

「友邦峻宇养生庭」的治疗室可为客户提供射频拔罐、冷冻治疗等「养身」服务。

梁莉斯称，AIA财管中心客户通过邀请制可加入新设立的峻宇会，会员可享受财管中心及养生庭的服务，以及税务或法律谘询服务、信托服务等。养生服务由Humansa仁山优社营运及提供服务。而峻宇会会员按照过去3年的年度化保费总额分为三档，入场费为10万美元及以上，第二档为至少20万美元，最高为35万美元及以上。她透露，虽然友邦香港目前的客户以大众为主，但亦了解到市场上的高净值客户占比不少，因此希望透过推出完善的高净值客户策略吸纳更多有潜力的客户，给公司业绩带来增长。

团队方面，她指出产品主张（Proposition）团队现共有数百名员工，其架构在港各个险企之中是独有，涵盖产品、财富管理，以及保健健康的三个专职团队。

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