专访｜有片｜ HENLEY PARK采分段加推策略 恒基林达民：力吸用家投资客

恒基发展的现楼新盘项目启德HENLEY PARK上周三公布首张价单之后，火速开放示范单位及收票。恒基物业代理营业(一)部总经理林达民透露，查询客当中不少为80后，同时根据现场观察所得及物业代理反映，项目除吸引用家客源外，投资者比例亦特别高。他又说，首批单位刻意「卖平少少」，目的是提升市场对该盘的关注度，不排除未来加推会提价。

林达民接受本报专访时表示，HENLEY PARK的市场反应热烈，首日开放现楼示范单位，已经录得超过8000人次参观、1600台客人查询项目详情，查询客当中，除了用家之外，不少为跨区投资者，包括来自港岛中半山及九龙塘，计画买入单位作收租用途，原因是同系THE HENLEY录得的租赁个案中，部分尺租超过60元，预期HENLEY PARK 租金回报率可达4厘。

项目首批单位折实平均尺价约21088元，较去年4月推售的THE HENLEY II首批低约13%。林达民表示，HENLEY PARK属THE HENLEY的升级版，理论上售价应该更高，首批定价较低，希望 「卖平少少」以提升市场关注度，不排除加推时会提价。

他又说，启德区建筑群予人的感觉是密度较高，因此HENLEY PARK的市场定位为Hidden Eden in the City，即项目加入很多绿化元素，潜藏伊甸园的味道及氛围，同时为配合项目的市场定位，所以首轮销售将主推低座HENLEY PARK-EDEN单位。

林达民又补充，项目其中优势为贴近启德体育园，坐拥体育园及维港景致，同时邻近港铁启德站，步程仅约6分钟，对年轻买家具有很大吸引力，而且项目属现楼，可以即买即住即收租。

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