通关│保险业蓄势待发 增骋逾7000个理财顾问 料内地访客投保业务有序复苏

香港本月8日与内地通关，保险业已满腹大计为通关准备，迎接内地访客投保业务复苏。友邦（1299）香港年内拟招募5000位财务策划顾问，及于访港旅客人流高的地点进行大型宣传等。至于保诚则年内拟新增约2000名理财顾问，预计通关初期内地访客投保业务将循序渐进恢复。

友邦香港及澳门首席执行官冯伟昌表示，该公司将于访港旅客人流高的地点部署大型广告宣传，并且在本地策划多元化的客户推广和体验活动，例如位于尖沙咀的财骏服务中心，为客户提供快服务。

友邦香港及澳门首席执行官冯伟昌

友邦香港相信，通关后北上南下的人流会逐步复常，并且加速两地人才和知识的交流，为香港保险业发展带来强大动力，更进一步催化公司业务和业界发展。友邦香港今年目标招募5000位优秀财务策划顾问加入公司，积极抓紧整体经济复苏对保险业带来的正面影响，并会加紧步伐为两地客户作更好准备，全力参与及支持香港政府于南沙及前海争取成立保险售后服务中心的工作，全面把握通关以至大湾区带来的各种新机遇。

保诚首席市场拓展及保险夥伴营销总监吴诗雅表示，不会因通关立即调高产品价格，反而趁客户增加优先考虑做活动「热身」，包括赞助演唱会等，「所有嘢都会循序渐进」。

她指，保诚去年11至12月曾进行调查，5大内地城市的受访者表示，有75%居民有意疫后来港理财和购物，而保险是理财服务中重要一环。不过，通关初期内地会对内地居民来港设限额，故相信内地访客业务将循序渐进恢复，不会出现报复式投保的情况。

保诚首席市场拓展及保险夥伴营销总监吴诗雅

拟年内新增约2000名理财顾问

产品方面，她指，留意到投保客户更加关注危疾和医疗产品，现有客户中约六至七成购买危疾保险，同时有近半客户选择医疗保险。保诚每年会推出8至10个产品，涵盖健康、危疾等保障，料今年推出的新产品数量相若。

问及通关对香港人才市场的影响，吴诗雅认为，在相关政策的支持下，通关有助吸纳人才，加上本港已松绑入境防疫措施，料未来有更多专才来港工作。她并称，2023年公司计画增聘人手，年内拟新增约2000名理财顾问，目前公司内部正著手准备，因应市场需求改变而优化产品，相信本港保险产品需求不会下跌。

内地访客业务过去占香港保险业年化新做保费40%以上，但近3年因封关令有关业务处于冰封状态。