平保2318｜寿险业务去年贡献保费逾千亿

平保(02318)去年寿险及健康险新业务价值跌超过两成，联席首席执行官陈心颖表示，寿险业务去年贡献保费超过千亿元，寿险是需要长期经营的业务，平保围绕寿险业务做出的任何决定都会围绕长期经营，目前相关保单平均年限为14.2年，不需过分注重季度之间的变化，相信中国未来会成为全球最大的寿险市场，市场潜力较大。

她指，平保正在采用「四个渠道+三个产品」战略。其中，推动代理人渠道高质量发展改革已经开展两年，2022年将是改革的最后一年，将继续推动高质量代理人渠道结构的优化；而包含社区网格化、银行优才通道、及下沉网络在内的其馀三个渠道的贡献已经从9%上升至15%。

她透露，另外三个渠道亦是该集团发展的重点，就社区网格化而言，平保将每个城市按照社区划分，并配备专员为区域内的孤儿保单进行对接和服务，2021年集团在三个城市展开试点，带动相关续保率提升15至20个百分点；平保亦开通银行优才渠道，与旗下平安银行相关团队进行联合，帮助化解保险行业中获客难及留存难的痛点；下沉网络渠道正在探索中，过去集团业务集中在一二线城市，三四五线城市较弱，接下来拟利用产险附带的下沉网络渠道，覆盖下沉市场近6亿人口。

她表示，除了传统保险产品外，平保的综合金融产品也较为突出，目前有20%代理人的收入来自于综合金融。平保计画通过打造健康医疗生态圈，结合线上线下优势，提供健康医疗及养老服务。(sz)